Regionaler Außendienstleiter Biosimilars Süd (w/m/d)

STADA Arzneimittel GmbH
Was Dich erwartet

* Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung und Entwicklung der zugeordneten regionalen Außendienstmitarbeiter und verantwortest den Umsatz und Marktanteil in Deiner Region.
* Du stellst die Einhaltung von Besuchen, Frequenz und Zeit bei den Kunden sicher und hast das Performance-Tracking inkl. Verbesserungsvorschlägen im Blick.
* Du stellst eine angemessene Tourenplanung und konsequente Besuchs-/ Gesprächsvorbereitungen der Außendienstmitarbeiter sicher.
* Im Sinne eines Best Practice Sharings, erstellst und verbesserst Du Konzepte für Gespräche in Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Marketing.
* Du übernimmst die Distributionsentwicklung gemäß der STADA-Vorgaben und stellst die Erreichung entsprechender Wachstumsziele sicher.
* Du optimierst gemeinsam mit dem Außendienst Mitarbeiter die Netzwerkstruktur zu den Kunden und betreust zusätzlich eigene Schlüssel-Kunden.
* Du bist verantwortlich für die Vorbereitung und Durchführung regionaler und nationaler Vertriebsmeetings nach Vorgabe der Vertriebsleitung und nimmst zusätzlich an Messen, Kongressen, Seminaren und Versammlungen teil.
* Du koordinierst alle verkaufsorientierten Sachfragen und bist Bindeglied zwischen Kunden, Außendienst und den internen Fachbereichen.
* Du übernimmst die Schulung und Einarbeitung neuer Außendienstmitarbeiter.



Wen wir suchen

* Du besitzt ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung im Bereich Commercial.
* Du hast mind. 5 Jahre Berufserfahrung in der Führung von Mitarbeiter im Bereich Pharma Außendienst (Biosimilars oder Biologikas, idealerweise im rheumatologischen, gastroenterologischen oder dermatologischen Bereich mit nachweisbaren Erfolgen.
* Du hast sehr gute Kenntnisse des deutschen Biosimilar oder Biologika Marktes und belastbare Kontakte im Indikationsbereich.
* Deine Verhandlungskompetenz und Kommunikationsfähigkeiten sind sehr gut.
* Du denkst unternehmerisch und bist ein Motivator mit entsprechender Durchsetzungs- und Überzeugungskraft.
* Du hast sehr gute MS-Office Kenntnisse, vor allem in PowerPoint und Excel und bist zudem präsentationssicher.
* Du arbeitest selbstständig und sehr analytisch, bist flexibel und beweist Teamgeist.
* Du hast sehr gut Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

STADA Arzneimittel GmbH
Was Dich erwartet

* Du betreust eigenständige die Kunden Deines Verkaufsgebietes.
* Du stellst sicher, dass die aus dem Unternehmensziel abgeleiteten Marktanteils- und Distributionsziele sowie die Umsatzziele im Direktverkauf erreicht werden.
* Du trägst dazu bei, dass die Empfehlungsrate der STADA Consumer Health Deutschland-Produkte steigt.
* Du setzt Neueinführungen und Zweitplatzierung um und verantwortest die Platzierungsberatung und Durchführung kundenspezifischer Abverkaufsaktionen.
* Du bist weiterhin für die Organisation und Durchführung von Schulungsmaßnahmen zuständig, mit dem Ziel über Produkte (deren Wirkstoffe, Einsatzgebiete, Wechselwirkungen und Anwendungsarten) zu informieren und dadurch die Empfehlungsrate zu erhöhen.
* Du analysiert Dein Verkaufsgebiet hinsichtlich des Umsetzungserfolgs und bist zuständig für die Erfassung und Pflege von Kundenstammdaten in unserem CRM-System.


Wen wir suchen

* Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische/ naturwissenschaftliche Berufsausbildung mit, vorzugsweise mit Qualifizierung zum geprüften Pharmareferenten gemäß § 75 AMG.
* Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Apothekenvertrieb, vorzugsweise bei einem Generikaunternehmen.
* Du kannst starke nachweisbare Ergebnisse im Sell- in und Sell- out vorweisen.
* Du bist im Besitz eines guten Netzwerkes zu Apothekern und den Apothekenteams im Verkaufsgebiet.
* Du bist ein Verkaufstalent mit Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie einer ausgeprägten Netzwerktätigkeit.
* Du bist flexibel und hast Spaß daran deine Kunden persönlich zu besuchen. Demnach machen Dir Reisen und Übernachtungen innerhalb deines Verkaufsgebietes nichts aus.
* Du verfügst über einen Führerschein der Klasse B.

STADA Arzneimittel GmbH
Die Position ist vorerst befristet bis Oktober 2025.

Was Dich erwartet

- Du betreust eigenständige die Kunden Deines Verkaufsgebietes.
- Du stellst sicher, dass die aus dem Unternehmensziel abgeleiteten Marktanteils- und Distributionsziele sowie die Umsatzziele im Direktverkauf erreicht werden.
- Du trägst dazu bei, dass die Empfehlungsrate der STADA Consumer Health Deutschland-Produkte steigt.
- Du setzt Neueinführungen und Zweitplatzierung um und verantwortest die Platzierungsberatung und Durchführung kundenspezifischer Abverkaufsaktionen.
- Du bist für die Organisation und Durchführung von Schulungsmaßnahmen zuständig, mit dem Ziel über Produkte (deren Wirkstoffe, Einsatzgebiete, Wechselwirkungen und Anwendungsarten) zu informieren und dadurch die Empfehlungsrate zu erhöhen.
- Du analysiert Dein Verkaufsgebiet hinsichtlich des Umsetzungserfolgs und bist zuständig für die Erfassung und Pflege von Kundenstammdaten in unserem CRM-System.

Wen wir suchen

- Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische/ naturwissenschaftliche Berufsausbildung mit, vorzugsweise mit Qualifizierung zum geprüften Pharmareferenten gemäß § 75 AMG.
- Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Apothekenvertrieb, vorzugsweise bei einem Generikaunternehmen.
- Du kannst starke nachweisbare Ergebnisse im Sell- in und Sell- out vorweisen.
- Du bist im Besitz eines guten Netzwerkes zu Apothekern und den Apothekenteams im Verkaufsgebiet.
- Du bist ein Verkaufstalent mit Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie einer ausgeprägten Netzwerktätigkeit.
- Du bist flexibel und hast Spaß daran Deine Kunden persönlich zu besuchen. Demnach machen Dir Reisen und Übernachtungen innerhalb Deines Verkaufsgebietes nichts aus.
- Du Verfügst über einen Führerschein der Klasse B.

STADA Arzneimittel GmbH
STADA fördert und finanziert Deine Weiterbildung zum/zur Pharmareferenten/in nach § 75 AMG.

Was Dich erwartet

* Du betreust eigenständig Apotheken und Dermatologen Deines Verkaufsgebietes
* Du stellst sicher, dass unsere gemeinsamen Ziele hinsichtlich Marktwachstum, Distribution sowie Umsatz erreicht - und im Idealfall übertroffen werden
* Du arbeitest mit Leidenschaft daran, die Empfehlungsrate unseres Dermatologie-Portfolios zu verbessern
* Du setzt mit deiner Begeisterung für Innovationen die Einführung von neuen Produkten und Zweitplatzierungen um
* Du platzierst mit verkäuferischem Geschick Abverkaufsaktionen und führst diese durch
* Du analysierst Dein Gebiet hinsichtlich Umsatzerfolg sowie operativen und strategischen Möglichkeiten
* Du organisierst und führst Schulungen durch, mit dem Ziel über Produkte (deren Wirkstoffe, Einsatzgebiete, Wechselwirkungen und Anwendungsarten) zu informieren und dadurch die Empfehlungsrate zu erhöhen.


Wen wir suchen

* Du verfügst über eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung im medizinischen/ naturwissenschaftlichen Umfeld und bringst mind. zwei Jahre relevante Berufserfahrung mit. Ohne eine Ausbildung im medizinisch/ naturwissenschaftlichen Umfeld, bringst Du ca. fünf Jahre relevante Berufserfahrung im Apothekenaußendienst für OTC-Produkte, vorzugweise im dermatologischen Bereich mit.
* Idealerweise bringst Du die Qualifizierung zum geprüften Pharmareferenten gemäß § 75 AMG mit. Falls nicht, fördern und finanzieren wir Deine Weiterbildung zum Pharmareferenten gemäß § 75 AMG
* Du kannst Deine Fähigkeiten in Bezug auf Sell-In und Sell-Out demonstrieren
* Du besitzt ein gutes Netzwerk zu Apothekern und den Apothekenteams im Verkaufsgebiet - im Idealfall auch zu Dermatologen
* Du gehst sicher mit MS- Office (Word, Excel, Power Point) und idealerweise SAP um
* Du punktest mit verkäuferischer Kompetenz, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
* Du liebst das berufliche Reisen, inkl. Übernachtungen im Gebiet
* Du besitzt einen Führerschein Klasse B

STADA Arzneimittel GmbH
Was Dich erwartet

* Du verantwortest die Zusammenarbeit mit regionalen Stakeholdern (KV, Krankenkassen, MD) innerhalb der zugewiesenen Region
* Du identifizierst Access Hürden auf nationaler und regionaler Ebene, Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Überwindung
* Dein Aufgabengebiet umfasst die Repräsentation der Payer-Perspektive innerhalb der Organisation, um erfolgreiche Market Access Strategien für die Markteinführung neuer Produkte/Indikationen zu entwickeln
* Du entwickelst den Stakeholder Engagement Plan für die aktuellen und zukünftigen Fokus-Produkte der STADAPHARM zusammen mit dem Head of Market Access & Health Policy
* Du übernimmst den Aufbau von engen Beziehungen, Netzwerken und Repräsentation der STADAPHARM GmbH in ausgewählten gesundheitspolitischen Arbeitsgruppen sowie während Kongressen und Veranstaltungen
* Du berätst die regionalen Außendienste und erörterst, wie verschreibende Ärzte am besten unterstützt werden können, um den Zugang für Patienten zu gewährleisten und proaktive Lösungen für Zugang und Rückerstattung zu entwickeln
* Du fungierst als Vertretung der Organisation auf wissenschaftlichen Kongressen sowie in Anhörungen bei gesundheitspolitischen Behörden und Instituten


Wen wir suchen

* Du hast einen Hochschulabschluss in Gesundheitsökonomie, Betriebswirtschaft, Rechtswissenschaft, Medizin, Pharmazie, oder einem vergleichbaren Studiengang (PhD, MD oder/und MBA/MPH bevorzugt)
* Du bringst mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung in der pharmazeutischen Industrie sowie starke Erfolgsbilanz mit, idealerweise in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Nephrologie, Neurologie, Immunologie, Biosimilars
* Du hast sehr gute Kenntnisse des SGB V, der Market Access-Regularien sowie des deutschen gesundheitspolitischen Umfelds der definierten Region
* Du bringst vertiefte Fachkenntnisse im Bereich innovativer Arzneimittel und Orphan Drugs sowie ein gutes Verständnis für Strukturen, Prozesse und Dynamiken des deutschen Gesundheitssystems mit
* Du verfügst über ausgezeichnete Kenntnisse im Stakeholder-Management und ein sehr starkes regionales Netzwerk
* Du bringst eine hohe Reise- und Übernachtungsbereitschaft mit

STADA Arzneimittel GmbH
Was Dich erwartet:

  *  Du bist verantwortlich für die fachliche und disziplinarische Führung der Außendienstmitarbeiter in deiner Region
  *  Du kümmerst dich um die Besetzung vakanter Gebiete und Einarbeitung neuer Mitarbeiter
  *  Du begleitest Schulungsmaßnahmen, bringst proaktiv neue Ideen zur Weiterentwicklung ein und übernimmst das Coaching von Mitarbeitern, sowohl in deiner als auch der zweiten Vertriebsregion
  *  Du stellst die Produktivität des Außendienstes und der Effektivität der Außendienstbesuche durch SFE-Maßnahmen sicher und führst regelmäßig Begleitbesuche mit den Außendienstmitarbeitern durch
  *  Du entwickelst Vertriebsstrategien, -planung und -controlling und stellst die Umsetzung im cross-funktionalen Team sicher
  *  Du handelst eigenverantwortlich, zielorientiert und gehst ergebnisorientiert mit den zur Verfügung gestellten Ressourcen unter Beachtung der Rechts- und Compliancevorgaben um
  *  Du analysierst deine Region hinsichtlich Markt-, Umsatz- und Accountentwicklung und leitest zielführende Maßnahmen daraus ab
  *  Du betreust sowohl wichtige Bestandskunden und Beschaffungsstellen selbständig als auch die Akquisition von Neukunden
  *  Du organisierst und führst Besuche und Präsentationen bei Kunden sowie die Teilnahme an Veranstaltungen und Kongressen
  *  Du bist verantwortlich für die Koordination und Umsetzung aller Vertriebsaktivitäten in der Region und leitest cross-funktionale Abstimmungen u.a. mit der zweiten Vertriebsregion, Medical, Market Access, Innendienst, etc.
  *  Du treibst die Etablierung, Entwicklung und das Monitoring von Account Plänen für alle definierten Kernkunden innerhalb der Nephrologie und unterstützt für die BU Nephrologie die Einführung eines neuen CRM Systems


Wen wir suchen:

  *  Du verfügst über ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder naturwissenschaftliches Studium mit Qualifizierung zum geprüften Pharmaberater/-referent gemäß §75 AMG

  *  Du bringst mehrjährige Führungserfahrung in vergleichbarer Position in der Pharmaindustrie mit und verfügst über ein gutes Netzwerk zu Nephrologen & HCPs in der Vertriebsregion
  *  Du besitzt sehr gute Kenntnisse im Bereich Nephrologie sowie gesundheitspolitischer und gesundheitsökonomischer Rahmenbedingungen
  *  Du kannst deine Fähigkeiten in Bezug auf analytisches betriebswirtschaftliches Denkvermögen demonstrieren
  *  Du legst eine hohe Sozialkompetenz und gute Führungsqualitäten an den Tag und bringst ein hohes Maß an Kommunikations- und Motivationsfähigkeit sowie eine ausgeprägte „Hands-on" Mentalität mit
  *  Du arbeitest selbständig und bringst neue Ideen durch kreative Arbeitsweisen und Organisationsgeschick ein
  *  Du punktest durch dein sicheres und repräsentatives Auftreten, deinen Willen zum Erfolg und deine starke Ergebnisorientierung
  *  Du verfügst über gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  *  Du gehst sicher mit MS-Office (Word, Excel, PowerPoint) um und verfügst über Erfahrungen mit CRM Systemen
  *  Du punktest mit verkäuferischer Kompetenz, Überzeugungsstärke und Verhandlungsgeschick
  *  Du liebst das berufliche Reisen, inkl. Übernachtungen in der Region
  *  Du besitzt einen Führerschein Klasse B

STADA Arzneimittel GmbH
Was Dich erwartet

  *  Du betreust eigenständige die Kunden deines Verkaufsgebietes.
  *  Du stellst sicher, dass die aus dem Unternehmensziel abgeleiteten Marktanteils- und Distributionsziele sowie die Umsatzziele im Direktverkauf erreicht werden.
  *  Du trägst dazu bei, dass die Empfehlungsrate der STADA Consumer Health Deutschland-Produkte steigt.
  *  Du setzt Neueinführungen und Zweitplatzierung um und verantwortest die Platzierungsberatung und Durchführung kundenspezifischer Abverkaufsaktionen.
  *  Du bist weiterhin für die Organisation und Durchführung von Schulungsmaßnahmen zuständig, mit dem Ziel über Produkte (deren Wirkstoffe, Einsatzgebiete, Wechselwirkungen und Anwendungsarten) zu informieren und dadurch die Empfehlungsrate zu erhöhen.
  *  Du analysiert dein Verkaufsgebiet hinsichtlich des Umsetzungserfolgs und bist zuständig für die Erfassung und Pflege von Kundenstammdaten in unserem CRM-System.


Wen wir suchen

  *  Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische/ naturwissenschaftliche Berufsausbildung mit, vorzugsweise mit Qualifizierung zum geprüften Pharmareferenten gemäß § 75 AMG.
  *  Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Apothekenvertrieb, vorzugsweise bei einem Generikaunternehmen.
  *  Du kannst starke nachweisbare Ergebnisse im Sell- in und Sell- out vorweisen.
  *  Du bist im Besitz eines guten Netzwerkes zu Apothekern und den Apothekenteams im Verkaufsgebiet.
  *  Du bist ein Verkaufstalent mit Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie einer ausgeprägten Netzwerktätigkeit.
  *  Du bist flexibel und hast Spaß daran deine Kunden persönlich zu besuchen. Demnach machen Dir Reisen und Übernachtungen innerhalb deines Verkaufsgebietes nichts aus.
  *  Du Verfügst über einen Führerschein der Klasse B.

STADA Arzneimittel GmbH
Als Dermatologie Außendienstmitarbeiter oder -mitarbeiterin im Gebiet München/Rosenheim bist du Teil unseres starken Consumer Health Field Force Teams. Mit Agilität, unternehmerischem Denken und Integrität erweiterst du dein Netzwerk im Apotheken- sowie Ärzteumfeld und sorgst dafür, dass die Umsätze unserer Dermatologie-Linie stetig und nachhaltig steigen - und das stärker als bei unseren Mitbewerbern.

Was Dich erwartet

  *  Du betreust eigenständig Apotheken und Dermatologen deines Verkaufsgebietes
  *  Du stellst sicher, dass unsere gemeinsamen Ziele hinsichtlich Marktwachstum, Distribution sowie Umsatz erreicht - und im Idealfall übertroffen werden
  *  Du arbeitest mit Leidenschaft daran, die Empfehlungsrate unseres Dermatologie-Portfolios zu verbessern
  *  Du setzt mit deiner Begeisterung für Innovationen die Einführung von neuen Produkten und Zweitplatzierungen um
  *  Du platzierst mit verkäuferischem Geschick Abverkaufsaktionen und führst diese durch
  *  Du analysierst dein Gebiet hinsichtlich Umsatzerfolg sowie operativen und strategischen Möglichkeiten
  *  Du organisierst und führst Schulungen durch, mit dem Ziel über Produkte (deren Wirkstoffe, Einsatzgebiete, Wechselwirkungen und Anwendungsarten) zu informieren und dadurch die Empfehlungsrate zu erhöhen
  *  Du setzt mit Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden nutzerfreundliche Prozesse um (z.B. Retourenabwicklung)


Wen wir suchen

  *  Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische/ naturwissenschaftliche Berufsausbildung mit Qualifizierung zum geprüften Pharmareferenten gemäß § 75 AMG
  *  Du bringst mehrjährige Berufserfahrung als Außendienstmitarbeiter oder -mitarbeiterin für OTX-Produkte mit, vorzugsweise im dermatologischen Bereich
  *  Du kannst deine Fähigkeiten in Bezug auf Sell-In und Sell-Out demonstrieren
  *  Du besitzt ein gutes Netzwerk zu Apothekern und den Apothekenteams im Verkaufsgebiet - im Idealfall auch zu Dermatologen  
  *  Du gehst sicher mit MS- Office (Word, Excel, Power Point) und idealerweise SAP um
  *  Du punktest mit verkäuferischer Kompetenz, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
  *  Du liebst das berufliche Reisen, inkl. Übernachtungen im Gebiet
  *  Du besitzt einen Führerschein Klasse B