Account and Business Development Manager (m/w/d) (Business-Development-Manager/in)

Watson Farley & Williams

Jobbeschreibung

DEINE ZUKUNFT BEI WFW

JOIN US. JOIN THE FUTURE.

Du bist ein Organisationstalent und schätzt die Arbeit in einem offenen, kollegialen Umfeld?

Dann nutze Deine Karrierechance im internationalen Kanzleiumfeld - werde Teil unseres Teams!

Watson Farley & Williams ist eine schnell wachsende Kanzlei mit Fokus auf Energie, Infrastruktur & Transport. Mit über 750 Anwält*innen an 19 Standorten weltweit unterstützen wir unsere Mandanten bei einer nachhaltigen Geschäftsentwicklung.

WAS WIR DIR BIETEN

UMFANGREICHE MÖGLICHKEITEN

- Eine vielfältige und verantwortungsvolle Aufgabenstellung in einem internationalen, kollegialen Arbeitsumfeld;
- Umfangreiches Weiterbildungsangebot im Rahmen unseres globalen Learning & Development Programms;
- Modernes und smartes Arbeiten - teamorientiert, selbstverantwortlich, im Office und Remote;
- Modern gestaltete Standorte in zentraler Lage; Auswahl verschiedener Snacks und Getränke;
- Regelmäßige Teamevents, Sommerfest und Weihnachtsfeier;
- Attraktive Benefits: 30% Zuschuss zur BAV, Deutschland Ticket, Dienstrad-Leasing, 50% Ermäßigung für EGYM Wellpass, digitaler Essenszuschuss, monatlicher Wertgutschein und Corporate Benefits Plattform und wöchentlich Office Lunch bzw. Frühstücksbuffet von Dienstag bis Donnerstag.

DAS ERWARTET DICH

EIN VIELFÄLTIGER AUFGABENBEREICH

- Du unterstützt die Sektoren Transport und Infrastruktur bei der Umsetzung von nationalen und internationalen Business Development- und Marketingprojekten;
- Du erstellst den jährlichen Geschäftsentwicklungs- und Marketingplan für die Sektoren Transport und Infrastruktur, in Abstimmung mit den deutschen Partnern;
- Du identifizierst, auch proaktiv, aktuelle Markttrends und Opportunitäten zum Ausbau und Weiterentwicklung unserer Praxis und entwickelst Kampagnen und Initiativen, die Du anschließend auf den verschiedenen Kanälen umsetzt;
- Gemeinsam mit dem BD-Team unterstützt Du die deutschen Partner bei der Erstellung von Marketingmaterialien und Pitchunterlagen, von der Konzeption und über die Bereitstellung von Materialien bis hin zum Briefing und weiterer interner Beratung;
- Du planst und unterstützt bei der Vorbereitung und Teilnahme von Konferenzen und Events.
- Du pflegst unsere internen Datenbanken und Vorlagen und stellst damit eine effektive Nutzung dieser sicher;
- Du koordinierst und erstellst Einträge für juristische Verzeichnisse, Ranglisten und Auszeichnungen.

DAS ZEICHNET DICH AUS

DEIN PROFIL

- Du hast Dein Studium im Bereich Marketing, Wirtschaft, Recht oder Kommunikation erfolgreich abgeschlossen.
- Du verfügst bereits über eine mehrjährige Berufserfahrung, idealtypisch im Kanzleiwesen.
- Du verfügst über ein hohes Maß an Selbstmotivation und arbeitest erfolgreich mit unserem angesehen BD-Team zusammen.
- Du kommunizierst fließend in Deutsch und Englisch.
- Du bist hervorragend organisiert und Dir fällt es leicht, innerhalb enger Fristen effektiv zu arbeiten.
- Du hast ausgezeichnete redaktionelle Fähigkeiten und bist in der Lage prägnante und überzeugende Texte zu verfassen.
- Du hast bereits im beruflichen Umfeld Erfahrungen mit der Kommunikation in den sozialen Medien gesammelt.
- Du bringst gute Kenntnisse in MS Office mit und bist versiert im Umgang mit CRM Systemen.
- Du bist ein Teamplayer und arbeitest gern in einem internationalen Umfeld.

Die Bewerbung bei Watson Farley & Williams.

1975157721

Freshfields

Jobbeschreibung

About Marketing & Business Development (MBD)

MBD is a dynamic global team which includes business development specialists, research analysts, brand, marketing and communications experts. By working collaboratively, our team shapes the firm's client strategy, completes analysis of complex business issues, targets opportunities, develops compelling proposals and creates content and marketing campaigns that lead our digital presence. Together, we define the client experience and shape the perception of Freshfields around the globe.

The Dispute Resolution (DR) MBD team leads strategic positioning, visibility, and client service activities for the world's preeminent Dispute Resolution practice. Our global dispute resolution team is among the largest and best practices in the world, ranking Band 1 globally by Chambers & Partners and boasting 800+ litigators across 19 offices worldwide.

Role summary

This is a dynamic role requiring excellent teamworking and communication skills as well as the ability to build strong, trusted relationships with partners and senior internal stakeholders (across 12 offices in CE and beyond) and to work collaboratively with brand, marketing, communications, research and other business services across our global firm.

The Senior Business Development Manager will have considerable experience of working for a global firm in a fast-paced, professional, and client-focused environment. The role requires broad experience with legal or other professional services business development activities and initiatives and the know-how to operationalize and execute across the various legal disciplines of a DR practice, multiple practice areas, sectors and geographies. A successful candidate will have specialized expertise in all aspects of business development, such as pitching, marketing/thought leadership campaigns, content or credentials creation, directory submissions, or key account client relationship management. It is intended that any existing specialization or expertise continues to be leveraged significantly within this role and used to coach and mentor colleagues in CE and beyond.

With this context, the role holder will work closely with the 'Head of' to lead the Global Business Development team for DR and will:

- Engage with the specific strategic challenges and opportunities for CE DR, then lead the formulation of a focused marketing and business development strategy that strengthens relationships with existing clients, targets and positions the partners to win new work effectively and continues to build the reputation of the firm in CE and beyond
- Be visible, credible and use their strong influencing skills to represent and engage the whole of CE DR (12 offices across 7 countries) in the strategy, then manage associated BD and marketing activities effectively across a wide range of internal and external stakeholders
- Lead the bid strategy including, as appropriate, involvement in the creation of compelling credentials, proposals and pitches, and advising partners on how best to respond to fast turn-around bids, CE DR focused panels or other opportunities to win work for the CE DR practice as the lead or as part of a team, ensuring that opportunities are pursued tenaciously and pitch activity is recorded, tracked and results are reportable via Salesforce
- Oversee the creation of practice group-specific content, campaigns and events and the completion of relevant directory and award submissions to increase engagement with priority clients and enhance the personal brands of leading practitioners, as well as the firm's global reputation
- Manage the development of the headline marketing campaigns to support the broad dissemination to the market of DR's proprietary insights, for example the firm's "mass claims/class actions" campaign, among others
- Leverage their commercial mindset and knowledge of business development best practices, as well as marketing technology and

- Top Arbeitgeber mit Entwicklungsperspektiven
- Sicherer Arbeitsplatz mit überdurchschnittlicher Vergütung

Firmenprofil
Unser Kunde ist ein etabliertes Unternehmen in der Produktionsbranche mit hochwertigen Produkten und internationaler Präsenz. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Kundenorientierung entwickelt es maßgeschneiderte Lösungen für verschiedene Industrien.

Aufgabengebiet

Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, inklusive regelmäßiger Marktanalysen

Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Unterstützung bei Vertragsabschlüssen

Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktion, Logistik und Marketing zur optimalen Kundenbetreuung

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung

Anforderungsprofil

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise in einem produzierenden Unternehmen

Starke kommunikative und analytische Fähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft und hohe Kundenorientierung

Sicherer Umgang mit SAP sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Vergütungspaket

Spannende Karriereperspektiven in einem international ausgerichteten Unternehmen

Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen

Weiterbildungsmöglichkeiten und persönliche Entwicklungschancen

Ein dynamisches Team mit kurzen Entscheidungswegen

- Attraktives Gehalt
- Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten

Firmenprofil
Die Organisation ist ein großes, international anerkanntes Unternehmen im Bereich der professionellen Dienstleistungen. Mit einem engagierten Team ist das Unternehmenn auf die Bereitstellung von erstklassigen Lösungen für deren Kunden konzentriert.

Aufgabengebiet

Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien und -initiativen
-Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftschancen
-Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Agenturteam
-Erstellung und Präsentation von Geschäftsplänen und -vorschlägen
-Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen
-Analyse von Markttrends und Wettbewerbslandschaft
-Durchführung von Kundenzufriedenheitsumfragen und Feedback-Sitzungen
-Berichterstattung und Präsentation von Ergebnissen an das Management

Anforderungsprofil
Ein erfolgreicher Business Development Coordinator sollte haben:

Einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Feld
-Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denken
-Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
-Die Fähigkeit, gut in einem Team zu arbeiten und Projekte eigenständig zu leiten
-Kenntnisse in MS Office und CRM-Software

Vergütungspaket

Ein attraktives Gehalt
-Ein positives und unterstützendes Arbeitsumfeld
-Ein hohes Maß an Autonomie und Verantwortung
-Umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung
-Eine herausfordernde und dynamische Rolle in Frankfurt am Main

Ihre Aufgaben

Sie suchen ein Unternehmen, das Sie optimal in Ihrer persönlichen und fachlichen Entwicklung unterstützt- Wir bieten abwechslungsreiche Aufgabengebiete für Leistungsträger mit Potential. Machen Sie noch heute den entscheidenden Schritt Ihrer Karriere und bewerben Sie sich bei uns!

Verantwortung für den aktiven Vertrieb von Transport- und Logistiklösungen sowie die Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem zugewiesenen Verkaufsgebiet.

-
Systematische Identifikation, Priorisierung und Qualifizierung von potenziellen Leads und Zielkunden in den relevanten Marktsegmenten, unter Berücksichtigung von aktuellen Standortstrukturen und Transportverbindungen.

-
Analyse und Bewertung von Ausschreibungen und potenziellen Projekten hinsichtlich ihrer Umsetzbarkeit und Relevanz.

-
Eigenständige Leitung und Koordination von Ausschreibungsprozessen, Angebotserstellung, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen.

-
Führen von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verträgen.

-
Entwicklung innovativer Logistik- und Transportlösungen sowie maßgeschneiderter Konzepte für unsere Kunden.

-
Beobachtung und Analyse von Marktentwicklungen, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten.

-
Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Service Team zur Begleitung der Implementierung von Neukunden.

-
Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Ihre Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium (Master oder Diplom) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik oder eine vergleichbare Ausbildung

-
Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb und Business Development oder vergleichbaren Tätigkeiten in der Transport- und Kontraktlogistik.

-
Idealerweise mehrjährige operative Erfahrung in der Transport- und Kontraktlogistik.

-
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

-
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Österreichs sowie, je nach Bedarf, auch in Europa.

Ihre Vorteile

Bei uns arbeiten Sie unbefristet und in Festanstellung. Darüber hinaus bieten wir Ihnen einen Haustarifvertrag, der auf die Gehaltsstrukturen der verschiedenen Berufsgruppen zugeschnitten ist und Qualifikation sowie Berufserfahrung honoriert. Neben den tariflich gesicherten Sozialleistungen eines expandierenden Unternehmens bieten wir Ihnen die Möglichkeit, sich entsprechend Ihres individuellen Erfahrungsschatzes persönlich und fachlich weiterzubilden.

Dafür steht Brunel

Arbeiten bei Brunel bedeutet: Attraktive Arbeitsaufgaben, außergewöhnliche Karriereperspektiven, die Sicherheit eines expandierenden Ingenieurdienstleisters und die ganze Vielfalt des Engineerings und der IT. Allein in der DACH-CZ Region verfügen wir über 45 Standorte und Entwicklungszentren mit akkreditiertem Prüflabor und weltweit über 100 Standorte mit mehr als 12.000 Mitarbeitern in über 40 Ländern. Mehr als 45 Jahre international erfolgreich und über 25 Jahre in Deutschland. Stillstand bedeutet Rückschritt - mit Brunel können Sie etwas bewegen!

Für unseren Kunden, ein führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnik, suchen wir im Rahmen der direkten Vermittlung einen Senior IT Business Partner EMEA (w/m/d) für den Standort Frankfurt am Main. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit den Abteilungen Commercial, Operations (Warehouse & Customer Service), Finance und QA in der Region EMEA zusammen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Ihre Position als Senior IT Business Partner EMEA (m/w/d)* mit 50% Homeoffice:

- Verwaltung der Gesamtbeziehungen zu den Geschäftsorganisationen und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit den wichtigsten Interessengruppen
- Zusammenarbeit mit Anwendern und Stakeholdern zur Erfassung der Systembedürfnisse
- Verständnis der Marktherausforderungen zur Identifizierung strategischer technologischer Verbesserungen
- Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und IT-Leitern bei der Planung neuer Initiativen
- Management des jährlichen IT-Budgets für die Region
- Leitung der Umsetzung neuer Technologielösungen gemäß der definierten Roadmap
- Vertretung der IT zur Maximierung des Wertes von Investitionen und strategischen Initiativen
- Pflege aller erforderlichen Unterlagen und Einhaltung der Richtlinien zur Änderungskontrolle
- Bereitstellung eines Management-Dashboards zur Demonstration des geschäftlichen Nutzens

Ihre Qualifikation als Senior IT Business Partner EMEA (m/w/d)* mit 50% Homeoffice:

- Bachelor- oder Masterabschluss in (Wirtschafts-)Informatik oder gleichwertiger Abschluss
- Umfassende Erfahrung in der Entwicklung strategischer IT-Pläne
- Erfahrung im Portfolio- und Programmmanagement
- Kenntnisse agiler Methoden, insbesondere für die Skalierung auf Unternehmensebene
- Hervorragende Ausdrucksfähigkeit in Deutsch und Englisch
- Begeisterung für die Arbeit in einem globalen Medizintechnikunternehmen

- Attraktives Gehalt
- Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten

Firmenprofil
Die Organisation ist ein großes, international anerkanntes Unternehmen im Bereich der professionellen Dienstleistungen. Mit einem engagierten Team ist das Unternehmenn auf die Bereitstellung von erstklassigen Lösungen für deren Kunden konzentriert.

Aufgabengebiet

Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien und -initiativen
-Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftschancen
-Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Agenturteam
-Erstellung und Präsentation von Geschäftsplänen und -vorschlägen
-Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen
-Analyse von Markttrends und Wettbewerbslandschaft
-Durchführung von Kundenzufriedenheitsumfragen und Feedback-Sitzungen
-Berichterstattung und Präsentation von Ergebnissen an das Management

Anforderungsprofil
Ein erfolgreicher Business Development Coordinator sollte haben:

Einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Feld
-Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denken
-Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
-Die Fähigkeit, gut in einem Team zu arbeiten und Projekte eigenständig zu leiten
-Kenntnisse in MS Office und CRM-Software

Vergütungspaket

Ein attraktives Gehalt
-Ein positives und unterstützendes Arbeitsumfeld
-Ein hohes Maß an Autonomie und Verantwortung
-Umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung
-Eine herausfordernde und dynamische Rolle in Frankfurt am Main

- Attraktives Gehalt
- Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten

Firmenprofil
Die Organisation ist ein großes, international anerkanntes Unternehmen im Bereich der professionellen Dienstleistungen. Mit einem engagierten Team ist das Unternehmenn auf die Bereitstellung von erstklassigen Lösungen für deren Kunden konzentriert.

Aufgabengebiet

Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien und -initiativen
-Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftschancen
-Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Agenturteam
-Erstellung und Präsentation von Geschäftsplänen und -vorschlägen
-Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen
-Analyse von Markttrends und Wettbewerbslandschaft
-Durchführung von Kundenzufriedenheitsumfragen und Feedback-Sitzungen
-Berichterstattung und Präsentation von Ergebnissen an das Management

Anforderungsprofil
Ein erfolgreicher Business Development Coordinator sollte haben:

Einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Feld
-Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denken
-Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
-Die Fähigkeit, gut in einem Team zu arbeiten und Projekte eigenständig zu leiten
-Kenntnisse in MS Office und CRM-Software

Vergütungspaket

Ein attraktives Gehalt
-Ein positives und unterstützendes Arbeitsumfeld
-Ein hohes Maß an Autonomie und Verantwortung
-Umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung
-Eine herausfordernde und dynamische Rolle in Frankfurt am Main