Business Development Manager (m/w/d) (Business-Development-Manager/in)

Business Development Manager (m/w/d)
• Böblingen bei Stuttgart, Sennfeld bei Schweinfurt, StraubingunbefristetVollzeit

Dein AnspruchEine Branche, in der es keine Langeweile gibt. Ein Arbeitsumfeld, das du aktiv mitgestalten kannst. Echte Entwicklungschancen, für die sich der Einsatz lohnt. Ein Chef, der fordert - und fördert. Du suchst einen Platz, an dem du etwas bewegen kannst? Du suchst einen Job, der mehr ist als ein Job? Willkommen bei enthus!Dein enthusÜber 500 enthusiast:innen an 17 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sind leidenschaftliche #erfolgreichmacher für IT und Digitalisierung. Mit innovativen IT-Lösungen, Managed Services & XaaS sowie unseren smarten Lösungen für digitale Geschäftsprozesse wollen wir #yourfirstchoice auf dem Weg ins digitale Zeitalter sein. Unser Spirit #committed!

DEINE AUFGABEN
• Du entwickelst und optimierst modulare Standardangebote für das Projektgeschäft und setzt die Angebotsstrategie in skalierbare Lösungen um
• Du analysierst Kundenanforderungen und Markttrends, um innovative Lösungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
• Du baust starke Partnerschaften mit Herstellern auf und koordinierst Business-Reviews sowie strategische Kooperationen
• Du verantwortest die Qualifizierung der Vertriebspipeline und arbeitest eng mit Marketing und Sales zusammen, um Potenziale optimal zu nutzen
• Du unterstützt den Vertrieb bei komplexen Kundenanfragen und koordinierst Sales Enablement sowie Deal-Support

DEIN PROFIL
• Du denkst analytisch und strategisch, um langfristige Geschäftserfolge zu sichern
• Du kommunizierst klar und überzeugend, auch bei komplexen technischen Themen
• Du bist ein Verhandlungstalent und kannst mit diplomatischem Geschick Win-Win-Situationen schaffen
• Du hast eine starke Kundenorientierung und setzt alles daran, Mehrwerte für Kunden zu schaffen
• Du bringst Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Partnermanagement mit und kennst die Dynamiken im IT- oder Technologieumfeld
• Du handelst eigenverantwortlich und proaktiv, um Projekte voranzutreiben und innovative Lösungen zu entwickeln

DAS ERWARTET DICH • Flache Hierarchien und eine ausgeprägte “Du“-Kultur
• Flexible Arbeitszeiten mit 30 Tagen Urlaub
• Homeoffice-Möglichkeiten
• Fitnessstudiozuschuss
• Betriebliche Altersvorsorge
• Mitarbeiterrabatte bei vielen Shops
• Prämie bei Mitarbeiterempfehlung
• Jobrad
• Sabbatical-Möglichkeiten
• Sonderurlaub zu diversen Anlässen
• Mobile Work im EU-Ausland
• Weiterbildungen in unserer enthus Academy
• Regelmäßige Unternehmens- und Teamevents

DEIN WEG ZU UNSDein Weg zu uns Bewerbe dich bei uns ganz einfach online.
Fragen beantwortet dir gerne Bastian Wetter telefonisch oder über WhatsApp unter der Nummer +49 7031 9859 157.

HP is seeking senior professionals to join our Global Independent Software Vendor (ISV) team. This dynamic team will be instrumental in driving HP's transformation into a solutions-based organization, managing key ISV relationships, and fostering innovation in collaboration with ISVs, their customers, and partners globally. In this role, you will also be responsible for building and managing robust opportunities funnel in collaboration with ISVs, identifying and nurturing strategic opportunities that drive revenue growth and customer success. These roles require a blend of strategic thinking, influencing, cross-functional collaboration, and hands-on execution to expand HP’s footprint within the ISV ecosystems. The role also collaborates with internal sales teams to ensure the seamless execution of HPS strategy while monitoring OKRs. The role demonstrates a superior understanding of product categories, workflows and solutions within their area of expertise. Enjoy a hybrid, global role that combines leadership, business development, and technology-driven innovation.

Responsibilities

- Lead business development initiatives to identify, onboard, and grow partnerships with both new and existing ISVs while also representing HP and its solutions at ISV events, conferences, and customer engagements.
- Manage strategic market partnerships with ISVs, ensuring alignment with their customer needs and broader HP objectives.
- Act as the primary liaison between HPS, ISVs, their partners, and customers to develop innovative, solutions-driven opportunities.
- Collaborate cross-functionally to ensure HP’s products and solutions meet the evolving needs of ISVs and their end customers.
- Drive quota-based objectives, ensuring both individual and team targets are met or exceeded and also monitor Objectives and Key Results (OKRs) and their performance to identify areas for improvement.
- Facilitate and integrate leadership development practices within daily operations, enhancing individual and team readiness for future challenges.

Education & Experience Recommended

- 5+ years experience in business development, partnership management, or a similar role within the ISV ecosystem.
- Proven ability to work with cross-cultural teams and influence stakeholders across diverse geographies.
- Expertise in developing and delivering executive-level presentations, coupled with strong emotional intelligence.
- Familiarity with ISV ecosystems, workflows, technical sales, and software-hardware integrations
- Strategic thinker with the ability to balance long-term vision and short-term goals.
- Advanced negotiation skills, with a demonstrated ability to structure and close complex agreements that drive mutual value for partners and HP.
- Advanced degree in leadership and management preferred.

Leadership and Personal Development
At HP, we believe that leadership begins with a growth mindset and a commitment to continuous improvement. In this role, you will:

- Demonstrate a growth mindset by seeking opportunities to enhance your current knowledge, skills, attributes, and abilities in alignment with HP’s people-first philosophy.
- Build leadership capabilities through strategic thinking, cross-cultural communication, and emotional intelligence development.
- Engage in activities that prioritise people-first leadership, fostering collaboration, trust, and a solutions-oriented mindset.
- Develop a deeper understanding of leader developmental readiness, preparing yourself for future challenges and opportunities.
- Enhance your expertise in areas such as executive-level presentations, negotiation skills, and relationship management, driving meaningful impact in HP’s transformation journey.

Knowledge

- ISV Ecosystems: In-depth understanding of ISV business models, partnership ecosystems, and software/hardware integration.
- Solution Selling: Knowledge of solutions-based selling approaches
- Industry Trends: Familiarity with emerging technologies in the ISV domain (e.g., cloud computing, AI, and SaaS solutions).
- Market Dynamics: Regional knowledge of market trends, customer needs, and competitive landscapes in North America, Europe, and global markets.

Skills

- Strategic Thinking: Ability to create and execute long-term strategies that align with HP’s transformation goals.
- Relationship Management: Strong interpersonal skills to build and nurture trust with ISVs, customers, and partners.
- Advanced Negotiation: Competence in handling high-stakes negotiations and closing complex agreements.
- Cross-Cultural Communication: Skilled in adapting communication styles to diverse audiences across regions.
- Presentation Excellence: Proficiency in crafting and delivering executive-level presentations that resonate with key stakeholders.
- Opportunity Management: Expertise in identifying, prioritising, and managing a robust opportunities funnel.
- Problem Solving: Analytical thinking to address challenges, innovate solutions, and drive results.
- Prioritization and Time Management: Ability to focus on high-impact initiatives and allocate resources effectively.
- Business fluent in German and English.

Attributes

- Growth Mindset: Eagerness to embrace challenges, learn from feedback, and pursue continuous improvement.
- Emotional Intelligence: High self-awareness, empathy, and ability to manage interpersonal relationships judiciously.
- Resilience: Ability to adapt and thrive in a fast-paced, dynamic environment, while maintaining focus on priorities.
- Curiosity: Genuine interest in understanding ISV business models and identifying creative partnership opportunities.
- Strategic Focus: A disciplined approach to prioritising tasks and resources to achieve long-term objectives without losing sight of immediate needs.
- People-First Leadership: Commitment to fostering collaboration, trust, and inclusivity within teams and partnerships.

Abilities

- Leadership Readiness: Capacity to lead by influence and develop leadership capabilities for future roles.
- Quota Achievement: Proven ability to consistently meet or exceed business development targets.
- Stakeholder Influence: Strong ability to engage, influence, and align diverse stakeholders around common goals.
- Multitasking and Prioritization: Ability to balance competing demands, evaluate priorities, and focus on initiatives that deliver the greatest value.

What do we have to offer?

- Employee-oriented corporate culture - our «HP Way (https://jobs.hp.com/Why-Work-at-HP/) »: we value enthusiasm, regular feedback, trust and respect within our teams. We want to promote meaningful innovation within each and every employee by giving them the opportunity to grow from their mistakes and get new inspirations through collaboration in our regional/global teams
- A well-adjusted work-life-balance due to flexible working hours and home office regulations
- Attractive salary package with additional benefits, such as 30 paid leave days, company pension plans, a long-term time account, bike leasing, employee counselling programs, wellness initiatives etc.
- Equal opportunities and continuous career development, e.g. as part of the global mentoring programs, e-learning platforms
- Multiple Employee Impact Networks such as Next Generation Network, Women’s Network and Pride Network which organize interesting trainings and after-work events to expand your network

You are convinced to be a perfect match? Then join our HP family and apply now (please provide CV in English)!

You want to know more about us? Then click here to get more insight into our «HP Way» :

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Disclaimer
This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.

Als Business Development & Marketing Manager (m/w/d) der p!kster GmbH bist du insbesondere für die Identifizierung von Wachstumspotenzialen und die Umsetzung von vertrieblichen Maßnahmen verantwortlich. Die p!kster GmbH ist eine digitale B2B E-Commerce Tochter der REISSER AG. Mit Go-Live am 30.05.2023 befinden wir uns gerade in der heißen Skalierungsphase, möchten uns am Markt weiter behaupten und die SHK-Branche von morgen aktiv mitgestalten.

Du möchtest keinen 0815-Job, sondern echte Verantwortung übernehmen, neue Konzepte ausprobieren und gleichzeitig an den digitalen Herausforderungen der Welt von Morgen mitarbeiten? Du bist markenbegeistert, denkst strategisch und verstehst es digitale Geschäftsmodelle zu skalieren? Du verstehst es unsere Marke auf ein neues Level zu heben, hast ein ausgeprägtes Gespür für Trends und verstehst es eine überzeugende Marketingstrategie zu entwickeln, die unsere Marke online und offline stärkt? Du bist auf der Suche nach einer verantwortungsvollen und vielseitigen Tätigkeit in einem Start-Up Umfeld und möchtest die digitale Zukunft der SHK-Branche aktiv mitgestalten?

Dann nutze die Chance und werde Mitglied des p!kster Teams (m/w/d).

SO KÖNNTE DEIN TAG AUSSEHEN

- Identifizierung von Wachstumspotentialen und Implementierung von Vertriebsmaßnahmen zur Skalierung unserer E-Commerce Plattform
- Stetige Optimierung der vertrieblichen Prozesslandschaft
- Operative Verantwortung von Wachstumszielen und dessen Erreichungsgrad
- Überführung von Business-Anforderungen und Prozesse in Konzepte und User Stories
- Definition und Implementierung der Marketingstrategie und -ziele, inklusive Budgetverantwortung
- Aktive Gestaltung und Umsetzung des Aktionswesens als Wachstumsfundament
- Reporting und Optimierung unserer Marketing-Aktivitäten, als Schnittstelle zum Vertrieb unterstützt du uns mit der Auswertung und Interpretation von Kennzahlen

DEIN ERFAHRUNGSSCHATZ

- Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium idealerweise mit dem Schwerpunkt in E-Commerce, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mind. 2-3 Jahre Berufserfahrung, idealerweise im Bereich Sales, Business Development und/ oder Digital Marketing
- Erfahrung in der Skalierung von digitalen Geschäftsmodellen
- Erfahrungen mit Shopsystemen sowie im agilen Projektmanagement von Vorteil
- Erfahrung im Reporting von Kennzahlen und Ableitungen von Maßnahmen
- Strukturiertes Arbeiten und eine schnelle Auffassungsgabe, Selbstständigkeit und die Fähigkeit sich selbst zu motivieren und zu organisieren
- Analyse und Optimierung von digitalen Prozessen und Einarbeitung in komplexe Themengebiete
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
- Proaktiver und zuverlässiger Teamplayer mit ausgeprägter Schnittstellenkompetenz

WAS WIR BIETEN

FLEXIBLES & MOBILES ARBEITEN

38,5-Stunden-Woche in Vollbeschäftigung, Gleitzeitmodell und teilweise Remote Work möglich

ERSTKLASSIGES BETRIEBSKLIMA & FLACHE HIERARCHIEN

Familiäre Arbeitsatmosphäre, Teamwork, schnelle Entscheidungswege, Vertrauen, Offenheit, Toleranz und Respekt prägen unser Miteinander

ATTRAKTIVE VERGÜTUNG & SONDERLEISTUNGEN

Bezahlung nach Tarifvertrag, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und 30 Tage Urlaub

REISSER-SCHULUNGSAKADEMIE

Weiterbildungs- und Führungsnachwuchsprogramme

KREATIVITÄT UND INNOVATION

Mitgestaltung unserer digitalen Zukunft, Autonomie durch zielorientiertes, selbst bestimmtes Arbeiten, eine vielseitige und verantwortungsvolle Tätigkeit im Start-Up Umfeld

CORPORATE BENEFITS

Vergünstigungen bei namhaften Produkten & Dienstleistern

IHR WEG ZU UNS

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung mit Ihrem Lebenslauf, Ihrem frühestmöglichen Eintrittsdatum und Ihrer Gehaltsvorstellung.

p!kster GmbH
Hanns-Klemm-Straße 21
71034 Böblingen

Ihre persönliche Ansprechpartnerin

JULIA KIMMERLE

[email protected]

Moog ist ein weltweit führender Entwickler, Hersteller und Lieferant von elektrischen, hydraulischen und hybriden Antriebslösungen. Mehr als 10.000 Mitarbeiter in 26 Ländern arbeiten an unserem maßgeschneiderten und hochqualitativen Produktportfolio. In Europa liegt unser Schwerpunkt auf industriellen Anwendungen. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Innovationskraft und Kundennähe sowie der Kreativität und Leidenschaft unserer Mitarbeiter.

Für unseren Bereich Product Engineering (PVVE1) suchen wir ab sofort, in Vollzeit und unbefristet einen:

Business Development Manager (m/w/d)
Standort: Böblingen
Requisition Nr.: 234037

Ihre Aufgaben:

* Erschließung neuer sowie Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen
* Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für den europäischen Defence-Markt
* Regelmäßige Erstellung und Pflege von Umsatzprognosen für den Vertrieb im Bereich Defence
* Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
* Kontinuierliche Berichterstattung an die Stakeholder im Bereich Defence
* Sicherstellung der Übereinstimmung mit den US ITAR-, EU-Export- und Offset-Regeln



Ihr Profil:

* Mehrjährige Vertriebserfahrung mit komplexen technischen Anwendungen
* Langjährige Erfahrung im Umgang mit Großkunden, insbesondere im verteidigungsnahen Sektor ist von Vorteil
* Kenntnisse in der Arbeit mit internationalen und multifunktionalen Teams
* Kommunikative Persönlichkeit mit Akquisitionsstärke und Verhandlungsgeschick
* Lösungs- und kundenorientierte Handlungsweise
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift



Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Bitte bewerben Sie sich per Mail an [email protected]
Für Fragen stehen Ihnen Yvonne Hunsmann (Tel.: 07031 - 622 325) und Steffen Kopp (Tel.: 07031 - 622 262) gerne zur Verfügung.