Senior Account Executive (m/w/d) im Bereich Verteidigung,Kranzberg,Berlin,Bonn,Köln (Account-Manager/in)

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Du willst dabei unterstützen, die Welt besser zu verstehen? Und dazu beitragen, die Zukunft nachhaltig zu gestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig. Esri ist Marktführer für Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten Location-Intelligence-Technologie bringt Esri Daten in ihren geografischen Kontext. Komplexe Zusammenhänge werden so in Form von interaktiven und intuitiven Karten sichtbar. Kunden und Partner auf der ganzen Welt setzen auf Esri Technologie, um die Möglichkeiten der Digitalisierung und technischer Innovationen voll auszuschöpfen. Zukunftsweisende Ideen werden so zu erfolgreichen Lösungen. Für einen unserer Standorte in Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Executive (m/w/d) für den Bereich Verteidigung. Als Senior Account Executive bist Du der Schlüssel zum Erfolg: Du steuerst die Kundenentwicklung mit dem Ziel, unsere Technologie mit Blick auf Deine Kunden passgenau zu etablieren und auszubauen. Aufgaben &amp; Verantwortung: Das erwartet Dich Du bist für das Neukundengeschäft sowie die Bestandskundenentwicklung bei unseren wichtigsten Kunden im Bereich der Verteidigung in Deutschland verantwortlich: Du entwickelst Bestandskunden durch Identifikation neuer relevanter Themen mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung Du gewinnst neue Kunden für Esri, um den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition voranzutreiben Du verfolgst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale bei deinen Kunden zu erschließen Du entwickelst und pflegst ein breites Kunden-spezifisches Netzwerk Du führst Gespräche und Verhandlungen auf Entscheider-Level Du hast die Gesamtverantwortung für komplexe und große Kunden, bist deren zentraler Ansprechpartner:in und Eskalationspunkt Das wünschen wir uns von Dir Du hast ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation erworben Du verfügst im Geoinformationsfeld oder im Behördenumfeld über langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, in der IT-Beratung oder im Projektmanagement. Du bist mit Geschäftsprozessen, Wertschöpfungsketten, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozessen innerhalb der Verteidigung oder der Sicherheits- und Rüstungsindustrie vertraut und du verfügst über ein entsprechendes Netzwerk Eine zielorientierte, selbständige und strukturierte Arbeitsweise sind für Dich selbstverständlich Du bist durchsetzungsstark, verfügst über ein ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch sowie gutes Englisch Hervoragende Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation umfassender technischer Inhalte über Hierarchie-Stufen hinweg runden Dein Profil ab Unser Angebot an Dich Erfolgsbeteiligung: Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt. Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss. Work-Life-Balance: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren. Flexibilität: Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag. Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten. Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits. Hast Du Interesse? In unserem Team sind die vielfältigsten Erfahrungen, Begabungen und Charaktere vertreten. Diversität im Team ist uns wichtig. Wir freuen uns über alle Bewerbungen - unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter. Mit Geografie und Technologie die Zukunft gestalten - werde Teil des Esri Teams! Esri Deutschland GmbH Ringstraße 7, 85402 Kranzberg Human Resources Telefon +49 89 207 005 1200 <a href="www.esri.de/karriere" target="_blank" rel="nofollow">www.esri.de/karriere</a>