Account Manager für öffentliche Auftraggeber für die Region Rheinland-Pfalz und Saarland (m/w/d) (Account-Manager/in)

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.

Account Manager für öffentliche Auftraggeber für die Region Rheinland-Pfalz und Saarland (m/w/d)
Stellen-ID: 255617

Was Dich erwartet:

- Du verantwortest als Account Manager:in (m/w/d) den Vertrieb von komplexen Kommunikationssystemen und maßgeschneiderten Lösungen an die zugewiesenen Named Accounts im Bestand und zugeordneten Prospects (Neuakquise).
- Du hast Umsatz- und Zielerreichungsverantwortung für die zugeordneten Kund:innen.
- Du bist zuständig für den Aufbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen auf Ministerialebene und vergleichbare Positionen im NPO Umfeld sowie Kund:innen-Rückgewinnung.
- Du analysierst das Vertriebsgebiet und qualifizierst Kund:innen-Kontakte.
- Du verantwortest die Analyse und Akquisition des Neukund:innen-Potentials, schöpfst das vorhandene Kund:innen-Potential anhand von strategischem Account Planning aus und reduzierst die Kündigungsrate.
- Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen bei den Kund:innen unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen (Preisanalysen, Komplementärbedarf) und der Geschäftsprozesse der Kund:innen durch.
- Du führst kund:innenbezogene Produktpräsentationen, Projektlösungen und Kund:innen-Veranstaltungen durch und bearbeitest und begleitest Ausschreibungen bei öffentlichen Auftraggeber:innen.

Was Dich auszeichnet:

- Ein abgeschlossenes Studium und mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Direktvertrieb im Geschäftskund:innen-Umfeld, idealerweise in der IT oder Telekommunikationsbranche
- Fundiertes technisches Wissen und überdurchschnittliche Fachkenntnisse im Bereich Mobilfunk, Festnetz, ICT
- Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit auch bei schwierigen Verhandlungen auf C-Level Entscheidungsebene
- Hohes Interesse am Umgang mit modernen Informations- und Telekommunikationstechnologien
- Überdurchschnittlich gute Präsentationsfähigkeiten
- Analytischer Scharfsinn und konzeptionell strategisches Denken

Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden.

Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders.

Wir besetzen diese Stelle am Standort Eschborn (Rhein Main) für die Vodafone GmbH.

Was wir Dir bieten:

- Flexibilität: In Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft entscheidet ihr, an welchen Tagen Du im Büro und im Homeoffice arbeitest. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern.
- Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Als Tarif-Mitarbeiter:in bekommst Du je nach Vergütungsmodell Urlaubs- und Weihnachtsgeld oder ein 13. Gehalt. Und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge.
- Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst.
- Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen.
- Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV.

Wer wir sind:
Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung.

Together we can.

Standort:  Eschborn, München Als führender Anbieter von kundenspezifischer Softwareentwicklung und Beratung bieten wir mit unseren über 700 Digital Engineers bei einem Umsatz von 90 Mio. EUR umfassende Expertise in den Bereichen Advisory, Customer Experience, Cloud, Digital & Product Engineering sowie Data & Analytics.     Du bist ein Digital Enabler, der innovative Lösungen für die Zukunft liefert? Dann werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die digitale Transformation!   Deine zukünftigen Aufgaben Bestandskundenentwicklung: Mit deinem Gespür für Vertrieb und Technologie identifizierst du vielversprechende Kontakte im Finanzumfeld (Banken & Versicherungen) und überzeugst sie von einer langfristigen Partnerschaft. Projektakquise: Dank deines Verständnisses für digitale Lösungen und deiner Nähe zu unseren Kunden platzierst du kontinuierlich neue Projekte und bietest individuell zugeschnittene digitale Lösungen an. Prozessverantwortung: Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess - von der ersten Kontaktaufnahme über die Bearbeitung von Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Projektabschlüssen. Marktentwicklung: Du analysierst Trends und Entwicklungen in der IT-Branche, um unsere Wettbewerbsfähigkeit zu stärken und unser Wachstum nachhaltig voranzutreiben. Das bringst du mit Fachliche Expertise: Du bist Spezialist im Bestandskundenmanagement und Vertrieb von digitalen IT-Lösungen, insbesondere in den Bereichen IT-Beratung und maßgeschneiderte Softwareentwicklung, und hast fundierte Erfahrung im Finanzsektor. Netzwerk & Branchenkenntnis: Mit deinem Know-how in der Individual-Softwareentwicklung und deinem Netzwerk auf Managementebene überzeugst du als kompetenter Ansprechpartner. Kundenorientierung: Du bist motiviert, enge Kundenbeziehungen aufzubauen, nachhaltige Netzwerke zu entwickeln und starke Pipelines zu schaffen. Sprachkenntnisse: Du bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) und sehr gute Englischkenntnisse (B2) mit. Winning Mindset: Du erkennst Potenziale, nutzt sie entschlossen und führst Verhandlungen souverän zum Erfolg. Das bieten wir dir Spannende Kunden & Branchen: Arbeite an innovativen, branchenübergreifenden Projekten für namhafte Kunden in einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit. Attraktive Vergütung & Zusatzleistungen: Ein attraktives Fixgehalt sowie einen erfolgsabhängigen Bonus, einen Firmenwagen, VWL und vieles mehr.  Work-Life-Balance: Hybrides Arbeiten, 30 Urlaubstage, ein zusätzlicher Kulturtag, Sabbatical-Optionen und flexible Arbeitszeitmodelle für deine Erholung. Teamgeist: Erlebe unseren kollegialen Spirit im Sales Team, bei Freizeitgruppen, Firmenfeiern und Teamevents an coolen Locations. Weiterentwicklung: Profitiere von Inhouse-Schulungen, externen Fortbildungen und E-Learning über Udemy, um dich individuell weiterzuentwickeln. Community & Austausch: Vernetze dich in internen Practice Groups, Coding Dojos und Communities of Practice. Vielfalt & Inklusion: Mit über 34 Nationalitäten und Fokus auf Gender Parity bieten wir ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld, in dem du dich entfalten kannst. Workation: Arbeite bis zu vier Wochen pro Jahr flexibel aus dem EU-Ausland.   Bist du bereit, die digitale Transformation aktiv mitzugestalten? Wir warten auf deine Bewerbung! Du erfüllst nicht alle Qualifikationen 100%? Kein Problem - bewirb dich trotzdem!    Über uns   Randstad Digital Germany AG: Wir sind seit 1995 am deutschen Markt und seit 2023 ein globales Technologieunternehmen der Randstad Gruppe. Hinter Randstad Digital steht die Vision, eine neue Art von Technologie-Dienstleister zu schaffen, um den komplexen Anforderungen der heutigen Märkte und Kunden gerecht zu werden. Randstad Digital setzt sich für Diversität & Inklusion am Arbeitsplatz ein: Vielfalt unterschiedlicher Ideen, Erfahrungen und Perspektiven unserer Digital Engineers sind maßgeblich für unseren Erfolg.    Kontakt Bei Fragen erreichst du unser Recruiting Team per E-Mail: [email protected]