(Key) Account Manager Midmarket (w/m/d) (Key-Account-Manager/in)

Deutsche Telekom IoT GmbH
Das Internet der Dinge (IoT) ist nicht nur ein Schlagwort. DAX-Konzerne und Mittelständler, alle Industrien und Branchen sind gleichermaßen angesprochen ihre Produktionsketten zu digitalisieren und daraus neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. Weltweit werden derzeit rund 30 Milliarden "Dinge" - wie Autos, Kühlschränke oder Aufzüge - über das Internet vernetzt. Und wir stehen erst am Anfang. Als Deutsche Telekom IoT GmbH gestalten wir die Digitalisierung mit. Um die Digitalisierung mit IoT voranzutreiben, suchen wir Innovationspioniere, die sich in einem agilen Umfeld wohlfühlen und mit Leidenschaft nach digitalen und innovativen Lösungen für unserer Kunden suchen. Sind Sie #DABEI?
Sie sind Teil einer globalen IoT-Organisation (Internet of Things) innerhalb der Deutschen Telekom, die unser Automotive-Geschäft global ausbaut.
Zu den Hauptaufgaben gehören das Betreuen bestehender Automobil-OEMs in Europa, das Erstellen neuer Leads, das Management der Leads und der Abschluss von Opportunities gemäß unserer internationalen Go-to-Market-Strategie. Sie betreuen Automobil-OEM-Kunden, die Ihre Fahrzeuge weltweit mit mobiler Connectivity vernetzen. Allein oder gemeinsam mit Partnern identifizieren Sie den globalen IoT-Connectivity-Bedarf und bauen eine langfristige Beziehung auf.
Als "Key Account Manager (m/w/d) IoT Automotive" erwarten Sie weitere spannende Aufgaben:

- Vertriebs- Absatz- und Umsatzverantwortung für unsere Kunden (Automobilhersteller), dessen Pflege und Weiterentwicklung
- Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen, insbesondere zur oberen Führungsebene von Bestands- und neuen Geschäftskunden
- Entwicklung von Lösungsvorschlägen bezogen auf Kundenanforderungen sowie Kundenpräsentationen
- Definition und Erstellung von Vertriebs- & Account-Strategien und strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
- Begleitung von komplexen Ausschreibungen und Kundenprojekten zusammen mit unseren Fachbereichen
- Beteiligung an neuer Kundenakquise innerhalb der Automobilbranche

Für diese Position bringen Sie ein abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich sowie Vertriebs- und/oder Marketingerfahrung im direkten/indirekten Vertrieb, vorzugsweise im internationalen Geschäftskundensegment. Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung mit nationalen/internationalen Geschäftskunden mit. Darüber hinaus besitzen Sie nachgewiesene Verkaufserfolge und nachhaltige Ergebnisse in Verhandlungen mit internationalen Kunden. Auch mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zeichnen Sie aus.
Überzeugen Sie uns mit weiteren Fähigkeiten und Kenntnissen:

- Ausgeprägte Kenntnisse der internationalen Automobilbranche wie z.B. Ökosystem Automotive, Vernetzung von Fahrzeugen und deren Player
- Fachkenntnisse von M2M Access, IoT-Lösungen sowie über netzbetreiberspezifische IT und Netzwerktechnologie (LTE, 5G)
- Erfahrung im Umgang mit der oberen Leitungsebene (CXO-Level)
- Bereitschaft zu Geschäftsreisen (national und teilweise international) mit dem E-car
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
- Schwerbehinderte Personen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Geld macht nicht glücklich, aber es beruhigt die Nerven. Und weil wir wollen, dass Sie sich voll auf Ihre Aufgaben konzentrieren können, unterstützen wir Sie mit einem attraktiven Gehalt und zahlreichen Zusatzleistungen. Da man nicht alles im Leben mit Geld kaufen kann, bieten wir Ihnen zahlreiche weitere Leistungen an, die Ihnen das Leben leichter machen. Alle Infos zu unseren Benefits finden Sie hier.
Beate Barth
[email protected]
+49 160 96925691

Mit über 15.000 Mitarbeitenden sind wir eines der erfolgreichsten IT-Unternehmen und Marktführer in unserer Branche. Die Kombination aus Direktvertrieb von IT-Produkten mit umfassenden Systemhausdienstleistungen macht uns zum zukunftsstarken IT-Partner für Mittelstand, Konzerne und öffentliche Auftraggeber. Wir sind zu Hause in ganz Europa und immer in der Nähe.

In deiner Mission blühst du auf, denn:

- Als erfahrenes Vertriebstalent berätst du unsere Kunden individuell im Bereich mittelständische Wirtschaft (Handel, Industrie, Dienstleistung) in der Region.
- Du bist eine wichtige Ansprechperson, wenn es um den Vertrieb von lösungsorientierten Dienstleistungen (Managed Services) und Produkten führender IT-Hersteller geht.
- Klar, dass du mit all deiner Erfahrung vorher definierte Kunden zielorientiert akquirierst und im partnerschaftlichen Austausch neue Potenziale mit den Kunden erschließt.
- Du erkennst frühzeitig, welche Themen und Trends künftig von Belang sind und erstellst darauf basierend Vertriebsstrategien, die zu einem nachhaltigen Beziehungsaufbau zu relevanten Hersteller- und Partnerunternehmen beitragen.
- Du übernimmst die Kalkulation und Erstellung von kundenindividuellen Angeboten und die Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess - von der Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss.
- Dir gelingt es, die kaufentscheidenden Parameter in Deinen Kundensituationen herauszuarbeiten und du kannst diese erfolgreich in Deiner Angebotspräsentation aufzeigen.

Deine Skills? Mehr als interessant:

- Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium.
- Du hast mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb.
- Deine Kenntnisse über die aktuellen IT-Technologien (Bechtle IT-Lösungen und Fokushersteller) und dein persönliches Interesse an der Gestaltung von Transformation und Digitalisierung im Mittelstand begeistern uns.
- Darüber hinaus überzeugst du uns mit deinem Verständnis über die Zusammensetzung von IT-Budgets im gehobenen Mittelstand.
- Persönlich gefallen uns besonders dein souveränes Auftreten, dein Verhandlungsgeschick und deine rhetorische Gewandtheit. Als geborener Netzwerker begeisterst und gewinnst du unsere Kunden.
- Deutsch (C2) und Englisch (C1) fließend in Wort und Schrift

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

- Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
- Flexibilität: Je nach Aufgabengebiet und in Abstimmung mit deiner Führungskraft besteht die Möglichkeit, deine Arbeitszeit und deinen Arbeitsort individuell anzupassen.
- Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigt unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung sowie unsere betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
- Verantwortung: Von Beginn an kannst du in spannenden Projekten viel bewegen und dein volles Potenzial ausschöpfen.
- Geschäftswagen: Profitiere von einem attraktiven und nachhaltigen Angebot an Fahrzeugen inklusive Tankkarte, die du auch privat nutzen kannst.
- Onboarding: Unsere umfassende Einführungsveranstaltung MIKADO, ein individuell auf deine Rolle abgestimmter Schulungsplan und eine persönliche Ansprechperson sorgen für deinen perfekten Start bei uns.

About us :

As the European market leader, NEXTLANE develops and delivers digital solutions for the automotive industry by connecting the systems of manufacturers and dealers.

We develop integrated end-to-end software and digital solutions that digitize and simplify the entire automotive customer journey.

Our mission is to empower our clients to boost their business operations and optimize their customer experience through innovative solutions. Our comprehensive software suite revolutionizes every aspect of new and used vehicle sales and management

Context of the Position

The KAM will contribute to the growth of Nextlane with its portfolio of OEM customers. Through his/her actions, he/she contributes to the notoriety of the company and its commercial development with its portfolio of OEM customers.

The ideal candidate has the capacity and will to hunt and generate new business, and also manage the Region specificities.

Your responsibilities :

As a key member of our team, you'll be responsible for :

Main missions

- In charge of the DACH key OEMs (car manufacturers) to grow and generate new business.
- Analyze the customer's needs in collaboration with the CSM, Specialists, Marketing, Product teams, and Operations teams to propose appropriate solutions.
- Ensure the promotion and positioning of the entire suite of solutions present at Nextlane (DOS, DMS, DDS, Nextlane Platform).
- Generate upsell and cross-sell by offering additional products to targeted customers, in collaboration with local and corporate sales teams.
- Key contact of the main clients for all topics, allowing a strong and clear communication channel.
- Develop a relationship with the clients (decision-makers, influencers, sponsors) in the relevant departments and functions, to position Nextlane as a preferred partner.
- Participate in the definition of the company's commercial strategy for the customer accounts for which he is responsible: establishing an account plan and a strategy as a leader.
- Establish and execute the sales strategy and monitor progress.
- Ensure the achievement of sales growth objectives.

Main interfaces with other teams / departments

- Part of a current team of 7 people in Europe
- Working closely with the sales team and the marketing department
- Work in coordination with the sales teams in charge of dealers, DDS and DOS
- Central orchestrator for all internal resources

What we are looking for :

Languages:

- German is your mother tongue or you have very good proficiency
- Fluent English is a must

Sales skills:

- Experience in IT / software environment – automotive sector as a “plus”
- At least 6 years of sales experience in Cloud/SaaS software vendors
- Capacity to lead main commercial negotiations.

Soft skills

- Strong communication skills
- Customer focus
- Business development oriented

Our Recruitment Process:

- 30-minute call with our Talent Acquisition Specialist.
- Teams meeting with our Hiring Manager.
- Meeting with a CxO
- Teams meeting with our HR BP.

Join us and be part of the Nextlane adventure that is shaping the future of the automotive industry!

Our Advantages

We value flexibility and trust within our corporate culture, offering benefits that reflect our commitment to our teams:

- Indefinite contract
- Possibility to telework.
- A competitive salary
- Company car

Additional information:

*Our office is based in Darmstadt.

The candidate need to be willing to travel in the DACH region.

Diversity, Equity, Inclusion & Belonging:

We are committed to enabling everyone to feel included and valued in the workplace. We believe that the company and its culture are strongest when they are made up of diverse experiences and backgrounds.

We welcome applications from people with disabilities. If you are a person with a disability and need help, please let us know so we can talk about how we can best support and make any adjustments that may be necessary.

All qualified applicants will receive consideration for employment regardless of age, color, family, gender identity, marital status, national origin, physical or mental disability, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws.

What does it mean to work at Nextlane?

Join a young and fast-growing company, where you can work on new and ambitious projects.

International and multicultural environment.

Collaboration between colleagues.

We truly believe that Nextlane is a great place to work and develop your talent! Sign up for our offer and find out why.

Send your resume to the following e-mail address: [email protected]

,,Sinnvoll für Mensch und Erde" zu handeln ist unsere tägliche Motivation. Nicht nur beim Entwickeln und Verkaufen unserer Alnatura Bio-Produkte - auch in der Art und Weise, wie wir bei Alnatura zusammenarbeiten. Unsere Wertekultur ist auf ganzheitliches Denken, kundenorientiertes Handeln und Selbstverantwortung ausgelegt. Werden Sie in unserem Bereich Kundenentwicklung ein Teil unserer stetig wachsenden Arbeitsgemeinschaft. Gemeinsam mit Ihren Kolleg*innen verantworten Sie das Handelspartnergeschäft in Frankreich, Belgien und Luxemburg. In Vollzeit (40 Stunden / Woche). So können Sie sich bei uns einbringen Unterstützen Sie die Kundenentwickler*innen (Key Account Manager) in der Zusammenarbeit mit unseren Handelspartnern in Frankreich, Belgien und Luxemburg Erledigen Sie selbstständig alle administrativen Tätigkeiten, erstellen Sie betriebswirtschaftliche Analysen und werten Kennzahlen aus In dieser Funktion arbeiten Sie eng vernetzt mit diversen internen Bereichen, wie z.B. Produktmanagement und Logistik Sie stehen in ständigem Kontakt und intensivem Austausch mit unseren Handelspartnern, bereiten Gespräche vor und erstellen Präsentationen Basierend auf Ihren Analysen in Abstimmung mit den Kundenentwickler*innen formulieren Sie Vorschläge für Sortiments- und Layout-Optimierungen So überzeugen Sie uns Sie haben ein Studium betriebswirtschaftlichen Inhalts (z.B. BWL) erfolgreich abgeschlossen oder verfügen über eine kaufmännische Berufsausbildung Sie haben verhandlungssichere Deutsch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift Mit Microsoft Excel, Word und PowerPoint gehen Sie souverän um Idealerweise haben Sie erste Berufserfahrung im Vertrieb oder in einem Unternehmen der Lebensmittelbranche (z.B. im Vertriebsinnendienst, Account Management, Trade Marketing oder Category Management) Sie haben ein sehr gutes Zahlenverständnis, eine analytische Denk- und Arbeitsweise, sind gut strukturiert sowie organisiert und können sich sowohl für operative als auch für konzeptionelle Arbeit begeistern Ihre Kunden- und Serviceorientierung sowie Ihre sorgfältige Arbeitsweise zeichnen Sie aus Unsere Wertschätzung für Ihre Mitarbeit Unternehmenskultur: ,,Sinnvoll für Mensch und Erde", kurze Entscheidungswege, viel Gestaltungsspielraum und Selbstverantwortung, kollegiale Zusammenarbeit sowie Marktpraktika  Vorteile: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub, Weihnachts- und Urlaubsgeld, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, Warengutschein für unsere Märkte (nach erfolgreichem Geschäftsjahr), Dienstradleasing, Zuschuss zum Deutschland-Ticket  Onboarding & Entwicklungsmöglichkeiten: Ganzheitliches Einarbeitungsprogramm, zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten wie E-Learnings, Seminare und Workshops - von A Alnatura Kultur bis Z Zeitmanagement  Mobiles Arbeiten: Vollausgestattete und ergonomische Arbeitsplätze am Alnatura Campus, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice Campus-Leben: Rabattiertes Mittagessen im vegetarischen Restaurant tibits - inkl. Sonnenterrasse, Grünes Außengelände mit Naturteich, Gemüsegärten und Weinterrassen, kostenlose Getränke wie Wasser, Tee und Kaffee Nachhaltigkeit: Arbeitsplatz bei einem Bio-Pionier der ersten Stunde mit aktivem Beitrag zu einer nachhaltigen Entwicklung von Mensch und Natur Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung Ihr Kontakt

,,Sinnvoll für Mensch und Erde" zu handeln ist unsere tägliche Motivation. Nicht nur beim Entwickeln und Verkaufen unserer Alnatura Bio-Produkte - auch in der Art und Weise, wie wir bei Alnatura zusammenarbeiten. Unsere Wertekultur ist auf ganzheitliches Denken, kundenorientiertes Handeln und Selbstverantwortung ausgelegt. Werden Sie in unserem Bereich Kundenentwicklung ein Teil unserer stetig wachsenden Arbeitsgemeinschaft. In Vollzeit (40 Stunden / Woche) So können Sie sich bei uns einbringen Sie sind vertriebliche*r Ansprechpartner*in für mehrere Handelspartner für unser Frische- und Tiefkühlsortiment Gestalten Sie den Aufbau und die Pflege langfristiger und partnerschaftlicher Kundenbeziehungen mit Ihren Handelspartnern und arbeiten Sie in engem Kontakt an der kontinuierlichen Optimierung des Sortiments im Sinne eines Category Managements Koordinieren Sie alle handelspartnerbezogenen Fragen zwischen unserem Produktmanagement, der Logistik und dem Qualitätsmanagement Gestalten und optimieren Sie Kundenprozesse und übernehmen Sie selbstständig Projekte zu verschiedenen kundenspezifischen Themen Entwickeln und Pflegen Sie ein gutes Fachverständnis für Ihre Kunden und für den Markt Werten Sie betriebswirtschaftliche Analysen und Kennzahlen aus Führen Sie eine fachliche Assistenz So überzeugen Sie uns Sie haben ein Studium, bevorzugt wirtschaftswissenschaftlichen Inhalts, erfolgreich abgeschlossen und haben drei bis fünf Jahre Berufserfahrung im FMCG-Umfeld, z.B. im Vertrieb oder Category Management Ihr gutes Verständnis für Zahlen und wirtschaftliche Zusammenhänge haben Sie zur Grundlage Ihres Handelns gemacht Sie können eigenständig konzeptionell denken und arbeiten, sind sehr kontaktfreudig sowie kundenorientiert und handeln initiativ und lösungsorientiert Sie verfügen über sehr gute MS-Office-Kenntnisse Sie lieben den Handel und können sich für Bio begeistern Sie bringen idealerweise Erfahrung in der Mitarbeiterführung mit Unsere Wertschätzung für Ihre Mitarbeit Vorteile: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub, Weihnachts- und Urlaubsgeld, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, Warengutschein für unsere Märkte (nach erfolgreichem Geschäftsjahr), Dienstradleasing, kostenlose Ladestationen für E-Autos und E-Bikes auf unseren Parkplätzen Unternehmenskultur: ,,Sinnvoll für Mensch und Erde", kurze Entscheidungswege, viel Gestaltungsspielraum und Selbstverantwortung, kollegiale Zusammenarbeit sowie Marktpraktika  Onboarding & Entwicklungsmöglichkeiten: Ganzheitliches Einarbeitungsprogramm, zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten wie E-Learnings, Seminare und Workshops - von A Alnatura Kultur bis Z Zeitmanagement  Mobiles Arbeiten: Vollausgestattete und ergonomische Arbeitsplätze am Alnatura Campus, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice Campus-Leben: Rabattiertes Mittagessen im vegetarischen Restaurant tibits - inkl. Sonnenterrasse, Grünes Außengelände mit Naturteich, Gemüsegärten und Weinterrassen, kostenlose Getränke wie Wasser, Tee und Kaffee Nachhaltigkeit: Sicherer Arbeitsplatz in einem expandierenden Bio-Unternehmen mit aktivem Beitrag zu einer nachhaltigen Entwicklung von Mensch und Natur Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung Ihr Kontakt

,,Sinnvoll für Mensch und Erde" zu handeln ist unsere tägliche Motivation. Nicht nur beim Entwickeln und Verkaufen unserer Alnatura Bio-Produkte - auch in der Art und Weise, wie wir bei Alnatura zusammenarbeiten. Unsere Wertekultur ist auf ganzheitliches Denken, kundenorientiertes Handeln und Selbstverantwortung ausgelegt. Werden Sie in unserem Bereich Kundenentwicklung (Key Account Management) ein Teil unserer Alnatura Arbeitsgemeinschaft. In Vollzeit (40 Std. / Woche) So können Sie sich bei uns einbringen Verantworten Sie mit Ihrem Team von 5-10 Mitarbeitenden eine Abteilung in unserer Kundenentwicklung (Key Account Management) Gestalten Sie den Aufbau und die Pflege langfristiger und partnerschaftlicher Kundenbeziehungen mit strategischen Ansprechpartnern Ihrer Handelspartner Sorgen Sie gemeinsam mit Ihrem Team für eine gute Sortimentspräsenz und nachhaltiges Umsatzwachstum bei Ihren Handelspartnern Gestalten Sie Prozesse, Organisation und Zusammenarbeit innerhalb Ihres Teams, sowie mit internen Nahtstellen und wirken Sie an Projekten mit Als Teil des Leitungsteams der Kundenentwicklung arbeiten Sie eng vernetzt mit Ihren Kolleg*innen an der stetigen Weiterentwicklung unseres Handelspartnergeschäfts So überzeugen Sie uns Sie haben ein Studium, bevorzugt wirtschaftswissenschaftlichen Inhalts, erfolgreich abgeschlossen oder verfügen über eine vergleichbare Ausbildung Sie haben mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertrieb von Lebensmitteln oder FMCG Sie begeistern sich für Bio und den Vertrieb von Lebensmitteln Strategisches, unternehmerisches Denken und Handeln zeichnet Sie aus Sie sind souverän im Auftreten, kommunizieren klar, sind verhandlungsstark sowie konfliktfähig und verfügen über diplomatisches Geschick Sie pflegen einen modernen Führungsstil, glauben an Ihre eigene stetige Lernfähigkeit, leben dies vor und inspirieren Ihr Team in Veränderungsprozessen dahingehend Sie sind kontaktfreudig und kundenorientiert, können sich gut vernetzen und handeln initiativ sowie lösungsorientiert Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie ein ausgeprägtes Zahlenverständnis runden Ihr Profil ab   Unsere Wertschätzung für Ihre Mitarbeit Unternehmenskultur: ,,Sinnvoll für Mensch und Erde", kurze Entscheidungswege, viel Gestaltungsspielraum und Selbstverantwortung, kollegiale Zusammenarbeit sowie Marktpraktika  Vorteile: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub, Weihnachts- und Urlaubsgeld, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, Warengutschein für unsere Märkte (nach erfolgreichem Geschäftsjahr), Dienstradleasing, Zuschuss zum Deutschland-Ticket  Onboarding & Entwicklungsmöglichkeiten: Ganzheitliches Einarbeitungsprogramm, zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten wie E-Learnings, Seminare und Workshops - von A Alnatura Kultur bis Z Zeitmanagement  Mobiles Arbeiten: Vollausgestattete und ergonomische Arbeitsplätze am Alnatura Campus, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice Campus-Leben: Rabattiertes Mittagessen im vegetarischen Restaurant tibits - inkl. Sonnenterrasse, Grünes Außengelände mit Naturteich, Gemüsegärten und Weinterrassen, kostenlose Getränke wie Wasser, Tee und Kaffee Nachhaltigkeit: Arbeitsplatz bei einem Bio-Pionier der ersten Stunde mit aktivem Beitrag zu einer nachhaltigen Entwicklung von Mensch und Natur Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung Ihr Kontakt