Key Account Manager (w/m/d), Theben AG Verwaltung (Key-Account-Manager/in)

Komm' ins Team! Theben ist ein weltweit führender Premiumanbieter. Mit über 800 Mitarbeiter:innen entwickelt und produziert das Familienunternehmen innovative Zeitschaltuhren, Bewegungs- und Präsenzmelder sowie Systeme für die Gebäudeautomation. Im Bereich Smart Metering und Smart Grid wird Theben in den kommenden Jahren eine wichtige Position einnehmen.    Bei Theben steht der Mensch im Mittelpunkt - denn nur mit motivierten Mitarbeiter:innen kann der Anspruch an die Qualität der innovativen Produkte erfüllt werden und das Unternehmen weiterhin weltweit erfolgreich agieren. Das zeigt unser aktuell erhaltenes Zertifikat ,,Great Place to work". _____________________________________________________   Hast Du ein Gespür für Kundenbedürfnisse und willst langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen? Strategisches Denken, Verhandlungsgeschick und Vertrieb sind genau Dein Ding? Perfekt! Dann werde Teil unseres Teams! Deine Aufgaben: Strategische Kundenbetreuung Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu definierten Key Accounts auf, pflegst und entwickelst sie weiter. Durch regelmäßige Abstimmung mit Deinen Kunden verstehst Du deren Bedürfnisse und Anforderungen und bietest maßgeschneiderte Lösungen an. Umsatz- und Ertragsverantwortung Du bist verantwortlich für die Umsatz-, Ertrags- und Zielerreichung bei Deinen Key Accounts.  Du identifizierst und realisierst Wachstumspotenziale und entwickelst Strategien zur Umsatzsteigerung. Angebots- und Vertragsmanagement Du entwickelst, verhandelst und schließt Rahmenverträge und individuelle Angebote in enger Abstimmung mit den internen Abteilungen ab.  Du stellst sicher, dass Vertragsbedingungen eingehalten und umgesetzt werden. Projektmanagement Du steuerst und koordinierst kundenbezogene Projekte, einschließlich interner Ressourcen, um eine termingerechte und qualitativ hochwertige Umsetzung zu gewährleisten.  Du bist die Schnittstelle zwischen Kunde und den internen Abteilungen wie Technik, Produktion und Logistik. Markt- und Wettbewerbsanalyse Du führst Marktanalysen durch, um Trends und Chancen zu identifizieren und die Marktposition Deiner Key Accounts zu stärken. Du beobachtest regelmäßig den Wettbewerb, um relevante Entwicklungen frühzeitig zu erkennen. Repräsentation Du nimmst an Messen, Fachveranstaltungen und Kundenmeetings teil, um das Unternehmen und seine Produkte zu präsentieren und Netzwerke auszubauen. ____________________________________________ Ziele & Erwartungen an die Position Du baust langfristige, profitable Kundenbeziehungen auf und pflegst sie. Du erreichst oder übertriffst die Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele. Du steigerst die Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung, Beratung und individuelle Lösungen. Du identifizierst und setzt neue Geschäftsmöglichkeiten bei Deinen Key Accounts um. Du baust den Marktanteil in definierten Marktsegmenten aus. Du hältst die Vertriebsziele ein und berichtest an die Vertriebsleitung. Du dokumentierst Kundenkontakte im CRM-System. Dein Profil: Bildungsanforderungen Du hast eine abgeschlossene technische (Elektroinstallateur) oder kaufmännische Ausbildung/Studium, idealerweise mit einem Schwerpunkt in Elektrotechnik oder vergleichbaren Bereichen. Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder einer ähnlichen Position, idealerweise in der Elektroindustrie. Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Bereich elektrotechnischer Produkte und Lösungen sowie Erfahrung im Angebots- und Vertragsmanagement.   Persönliche Eigenschaften Du hast hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein ausgeprägtes strategisches Denken. Du arbeitest eigenverantwortlich und hast eine starke Kundenorientierung. Du bist reisebereit innerhalb Deutschlands und besitzt einen Führerschein der Klasse B (Standort: Deutschlandweit) Unsere Benefits: Eine spannende und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem innovativen Familienunternehmen mit über 100-jähriger Tradition. Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine wertschätzende Unternehmenskultur. Eine attraktive Vergütung, einen Firmenwagen sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Ein motiviertes Team, das sich auf Deine Unterstützung freut. Interessiert? Klingt das nach Deiner Zukunft? Dann bewirb Dich bei uns und werde Teil der Theben-Familie. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

KOMMEN SIE INS TEAM! Theben ist ein weltweit führender Premiumanbieter. Mit über 800 Mitarbeiter:innen entwickelt und produziert das Familienunternehmen innovative Zeitschaltuhren, Bewegungs- und Präsenzmelder sowie Systeme für die Gebäudeautomation. Im Bereich Smart Metering und Smart Grid wird Theben in den kommenden Jahren ebenfalls eine wichtige Position einnehmen. Bei Theben steht der Mensch im Mittelpunkt - denn nur mit motivierten Mitarbeiter:innen kann der Anspruch an die Qualität der innovativen Produkte erfüllt werden und das Unternehmen weiterhin weltweit erfolgreich agieren. Das zeigt unser aktuell erhaltenes Zertifikat ,,Great Place to work". Wir suchen eine:n engagierten und erfahrenen E-Commerce Key Account Manager:in (m/w/d) im  Außendienst (eKAM), der/die in enger Zusammenarbeit mit dem E-Commerce-Innendienst und dem Großhandelsvertrieb-Außendienst agiert. Der Fokus dieser Position liegt auf der Betreuung der für die eShops zuständigen Personen im Elektrogroßhandel in Deutschland und international, sowie in der Betreuung der durch den Elektrogroßhandel belieferten Fach-Webshops in Deutschland. IHRE AUFGABEN Pflege und Ausbau der Beziehungen zu Webshop-Betreibern, insbesondere im Elektrogroßhandel, um langfristige Partnerschaften zu stärken und Umsätze zu steigern. Aktive Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung einer effektiven eBusiness-Vertriebsstrategie, um Sichtbarkeit für die Marke Theben und deren Produkten zu generieren und um Wachstumschancen zu nutzen. Beobachtung und Analyse des Marktes sowie der Wettbewerbssituation, um relevante Marktinformationen zu sammeln und in die Vertriebsstrategie einzubringen. Verstehen der individuellen Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und Mehrwert zu bieten. Definition und Umsetzung von absatzsteigenden Maßnahmen im eBusiness. Schulungen des deutschen und internationalen Elektrogroßhandel-Außendiensts, um diesen für die alltäglichen eBusinnes-Themen im Großhandel up to date zu halten (Enablement). IHR PROFIL Erfahrung im E-Commerce-Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich und im Umgang mit Webshop-Betreibern. Vertrautheit mit dem Elektro-Großhandel oder ähnlichen Branchen ist von Vorteil. Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und um überzeugend zu präsentieren.  Zielorientiertes Verhandeln ist Ihre Kernkompetenz. Sie sind in der Lage, Ihr Fachwissen verständlich ins Team zu dolmetschen. Ergebnisorientierung: Motivation, die gesteckten Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen. Flexibilität und Freude an Reisetätigkeit, vorwiegend in Deutschland, aber auch international, in der Regel zusammen mit dem für das betreffende Gebiet zuständigen Außendienst-Kollegen. Teamfähigkeit: Fähigkeit, effektiv mit dem Flächenvertrieb und dem E-Commerce Innendienst zusammenzuarbeiten und Informationen auszutauschen. Grundlegende Kenntnisse im Umgang mit E-Commerce-Plattformen und Vertriebs-Tools, Verständnis für Suchalgorithmen und Boost-Faktoren in eShops. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, weitere Sprachen sind von Vorteil.   WIR BIETEN Theben - mehr als nur ein gutes Arbeitsklima. Neben spannenden Projekten und interessanten Zukunftsthemen setzen wir auf Offenheit, gegenseitige Wertschätzung und Respekt, individuelle Qualifizierungsmöglichkeiten, flexible Arbeitszeiten und unser attraktives Betriebliches Gesundheitsmanagement- eben ein Great Place to work! Interessiert? Ein aufgeschlossenes Team freut sich darauf, Sie kennenzulernen.