Technical Account Manager (gn) SAP Services (Technical-Account-Manager/in)

Vertrieb von IT-Services ist Deine Welt und Du suchst eine herausfordernde und spannende Vertriebsaufgabe in einem modernen und zukunftssicheren IT-Unternehmen? Du suchst nach einem tollen Team und einem Umfeld das seine Werte wirklich lebt? Dann bist Du bei uns richtig!

Presales Consultant (gn) MultiVendor Premium Support

Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der DACH Region oder Home Office

SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern.

- Als Presales Consultant (gn) MultiVendor vertreibst Du hochwertige 2nd und 3rd Level Support Verträge an unsere Kunden.
- Dein Aufgabengebiet umfasst ganzheitliche Kundenberatung rund um IT-Support-Verträge - von der Erstberatung bis zur Vertragserneuerung.
- Zusammen mit dem Service Tech-Team bist du die zentraler Ansprechperson für unsere Kunden.
- Gemeinsam mit Deinem Team optimierst du bestehende Sales-Prozesse und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
- In enger Zusammenarbeit mit dem zentralen Ansprechpersonen des Kunden, sorgst du für die Sicherstellung der Kundenanforderungen und eine fortlaufende Vertragsoptimierung.
- Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen.
- Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten.
- Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations– und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus.
- Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs- und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit.
- Du bist reisebereit.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

- Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
- Mobilitätskonzept mit Firmenwagen, JobRad und Deutschlandticket-Beteiligung.
- Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
- 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
- Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten für deinen Erfolg.
- Kostenlose Sprachkurse (auch während der Arbeitszeit) – Englisch & mehr bei Bedarf!
- Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
- Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
- 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
- Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
- Verlosung von Bundesliga-Tickets
- Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien und -empfehlungsprogramm
- Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
- Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
- Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits (https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits)

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SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht.

Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen.

Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben.

Dann bewirb Dich mit Deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig.

Du hast noch eine Frage? Dann kannst Du mir gerne eine E-Mail an [email protected] senden.

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Ort: Leipzig, Erfurt, Magdeburg, Berlin, Frankfurt am Main, München, Stuttgart, Poing, München und Heilbronn

Schlagworte: Field Sales,OFFICE,Accountant,Accounting,accounting,accounter,management,SAP,sale,sales,Vertrieb,consultant,consulting Stellenprofil

Quelle: https://www.empfehlungsbund.de/jobs/248141/technical-account-manager-gn-sap-services

Job FunctionField Sales Warum SoftwareOne?Technical Account Manager (gn) SAP ServicesVollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der DACH Region oder Home Office Ein Technical Account Manager, bei uns auch BDE genannt, ist ein*e Expert*in für die Lösung von Kundenproblemen/ Geschäftsanforderungen. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu beschleunigen und sie bei ihrer Cloud und digitalen Transformation zu unterstützen, indem er unsere Lösungen aufeinander abstimmt. Er verfügt über ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, die Herausforderungen unserer Kunden in kommerzielle Lösungen umzusetzen.Der BDE identifiziert, entwickelt und vermarktet Chancen für definierte Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Der Schwerpunkt des BDE liegt auf neuen Geschäften mit neuen und bestehenden Kunden.Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus durch das Account Management eingeleitet. Neue Kunden müssen vom BDE akquiriert werden, aber BDEs arbeiten immer im Team mit dem Account Manager*in. Das Aufgabengebiet
- Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen
- Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet.
- Versteht den Lebenszyklus von SAP-Dienstleistungsangeboten, um das Timing von Verkaufsmaßnahmen zu optimieren. Arbeitet effektiv mit mehreren Interessengruppen und Partnerschaften zusammen, wo dies relevant ist.
- Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden
- Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen
- Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln
- Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis
- Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
- Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung)
- Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level
- Du schreibst CUSTOMER CENTRICITY ganz groß Kenntnisse und Fähigkeiten
- Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als Technical Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen.
- Du hast ein Verständnis für einen von mehrere Prozessbereiche, die von SAP-Lösungen für verschiedene Branchen unterstützt werden.
- Du verstehst den Unterschied zwischen ECC und S/4HANA in diesen Bereichen und weißt, wie man am besten von ECC auf S/4HANA umstellt.
- Du kennst die führenden Praktiken und den üblichen Ansatz für die Konvertierung, Bereitstellung und Wartung von SAP-Lösungen. Dies gilt für unser Portfolio an SAP-Services-Angeboten, für die Konfiguration, für allgemeine Anpassungen und für die Auswirkungen auf Stamm- und Betriebsdaten.
- Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten.
- Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations– und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus.
- Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs- und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit.
- Du bist reisebereit.
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab. Das haben wir zu bieten
- Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer einmaligen Unternehmenskultur
- Eine top Mitarbeitenden-Bewertung auf kununu!
- Einen Firmenwagen
- Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst.
- Eine Vielzahl an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten die sich an deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren
- Wir vertrauen dir! Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst
- Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
- Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
- Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an deiner Qualifikation, deiner Verantwortung und deinem Erfolg orientiert
- Mit unserem Mitarbeitendenaktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
- Umfangreiche Mitarbeitendenangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
- Eine top technische Ausstattung für deinen neuen Job! Interessiert?Haben wir dein Interesse geweckt? Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig.Du hast noch eine Frage? Dann kannst du uns gern eine E-Mail an [email protected] senden.  

Kurzinfo zum Unternehmen:
SoftwareOne ist ein führender Anbieter von Soft