Ausbildung zum Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement (w/m/d) (Start 2025)

**Ausbildung - Kaufmann (m/w/d) Groß- und Außenhandelsmanagement – ASS Essen - ab Sommer 2025**

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Starte Deinen Berufsweg mit einer Ausbildung bei UNI ELEKTRO! Wir sind Teil der Würth-Gruppe und rund 70 mal in Deutschland vertreten. Als einer der führenden Elektrogroßhändler Deutschlands bieten wir unseren Kunden aus Handel, Handwerk und Industrie ein umfangreiches Sortiment sowie eine Vielzahl an Dienstleistungen an.

**DAS ERWARTET DICH:**

- Dich erwartet eine abwechslungsreiche kaufmännische Ausbildung im Großhandel mit dem Schwerpunkt Vertrieb
- Du lernst das Unternehmen, die Menschen dahinter, Strukturen und Schnittstellen verschiedener Bereiche kennen und wirst Teil unseres Teams
- Du erfährst alles rund um das Handeln mit Ware – von der Beschaffung über die Lagerung bis hin zur Verteilung an die Kund*innen
- Du lernst den Umgang mit Kund*innen kennen, bearbeitest Aufträge, Reklamationen und Rechnungen
- Du hast die Möglichkeit, bei guten Leistungen die Ausbildungszeit zu verkürzen

**DAS BIETEN WIR DIR:**

- Feste Ansprechpartner*innen während der Ausbildung
- Regelmäßige Entwicklungsgespräche
- Teilnahme an Schulungen, Workshops und Projekten
- Work-Life-Balance mit kurzem Freitag und freien Wochenenden
- 30 Tage Urlaub im Jahr und Sonderurlaub für verschiedene Anlässe
- Attraktives Ausbildungsgehalt nach Tarif mit Urlaubs- & Weihnachtsgeld, vermögenswirksamen Leistungen und ein faires Prämiensystem
- Fitness- und Wellnessangebote durch EGYM Wellpass-Kooperation
- Preisnachlässe bei Top-Anbietern in Bereichen Freizeit, Reisen, Mode und Technik
- Mitarbeitervergünstigungen auf unser gesamtes Sortiment
- Teilnahme an Prüfungsvorbereitungen
- Freistellung bei Abschlussprüfungen
- Prämienauszahlung bei sehr guten und guten Leistungen in der Abschlussprüfung
- Sehr gute Übernahmechancen mit beruflichen Perspektiven und Weiterbildungsmöglichkeiten

**DAS BRINGST DU MIT:**

- Du hast erfolgreich die Mittlere Reife oder das (Fach-) Abitur erlangt
- Du zeigst Eigeninitiative und arbeitest gerne im Team
- Du bist kontaktfreudig und gehst gerne auf Menschen zu
- Du kannst gut planen, organisieren und präsentieren
- Du kannst gut mit Daten und Zahlen umgehen und bist an modernen Informations- und Kommunikationsmitteln interessiert

**Für weitere Informationen stehen Dir unsere Ansprechpartner*innen vor Ort zur Seite:**
ASS Essern
Am Lichtbogen 38
45141 Essen

Kristine Belting
Tel.: 0201 3198699-22

Ausbildung bei UNI ELEKTRO: Sei mutig. Werde ein Teil des Erfolgs.

Seit über 20 Jahren steht ITZ I.T. Solution für innovative Lösungen rund um IT - von der Planung und Beschaffung über die Realisierung bis hin zum Betrieb und der Wartung, im Mittelstand ebenso wie bei großen Konzernen. Über 100 Spezialist:innen aus den unterschiedlichsten Bereichen arbeiten dabei mit führenden IT-Herstellern zusammen.
Der Unternehmensbereich ITZ Display Solutions ist der erfolgreichste Full-Service Distributor für Digital Signage, Hospitality Displays und Desktop Monitore in Deutschland. Mit dem Hauptsitz in Essen vertreiben wir seit über zehn Jahren unser umfangreiches Display-Portfolio führender Hersteller und ergänzende Service-Leistungen. Ob Werbescreens, LED Walls, Videowalls, Arbeitsplatz-Monitore, interaktive Konferenzraumlösungen oder Hotel TVs - unsere Fachhandelskunden profitieren von unserer langjährigen Expertise und können sich jederzeit zu technischem Consulting und Konzeption an unser Team wenden. Die ITZ Informationstechnologie GmbH ist seit 2007 ein Teil der Bechtle Gruppe. Mit über 15.000 Mitarbeitenden ist Bechtle eines der erfolgreichsten IT-Unternehmen und Marktführer in der Branche.
Hier bewegst du etwas:

* Deine Ausbildung startet am 1. August 2025, gerne auch noch 2024 in unserem Unternehmensbereich Display Solutions.
* Dein Beitrag ist uns wichtig, daher bist du von Anfang an in das Tagesgeschäft miteingebunden.
* Mittelpunkt deiner Ausbildung? Du kaufst und verkaufst IT-Waren, wickelst Auftragseingänge ab, bearbeitest Reklamationen, berätst Kunden zu unserem IT-Portfolio.
* Du möchtest Verantwortung? Die Betreuung unserer Partner, Kunden und Lieferanten liegt in deiner Hand, vor allem wenn es um die Angebotserstellung oder die Beantwortung von Anfragen geht.
* Wie eine typische Woche für dich aussieht? Du bist etwa 3,5 Tage im Unternehmen und 1,5 Tage in der Berufsschule.

Damit punktest du:

* Du hast eine abgeschlossene Fachhochschulreife, eine gute mittlere Reife oder stehst kurz vor deinem Abschluss.
* Du hast Spaß in folgenden Schulfächern: Deutsch und Wirtschaft.
* Du hast bereits erste Erfahrungen im kaufmännischen Bereich gesammelt? Ein großer Pluspunkt.
* Du hast erste Kenntnisse in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
* Du bist kommunikativ, offen und begeisterungsfähig? Dann passt du super in unser Team.
* Du behältst dein Ziel vor Augen, hast Spaß an Leistung und interessierst dich für digitale Innovationen? Perfekt.

Wir bieten mehr für dich:

* Deine Vergütung? Überdurchschnittlich und attraktiv! Je nach Studienjahr bis zu 1.800 Euro im Monat.
* Networking: Nutze unsere Einführungsveranstaltung Mikado, das Azubi Camp oder viele weitere Events, um dich mit anderen Studierenden auszutauschen.
* Wir bieten dir Perspektive: Deine Übernahmechancen stehen nach erfolgreichem Abschluss sehr gut.

## Unternehmensbeschreibung

**Unsere Kunden und Kundinnen aus der Gastronomie sind unsere Motivation. Mit Leidenschaft, Kompetenz und Empathie tun wir alles dafür, sie optimal zu unterstützen. Unsere Mitarbeitenden sind unser Erfolgsrezept. Wir sind stolz darauf, dass unsere vielfältigen Teams mit hohem Engagement jeden Tag zum Erfolg von METRO beitragen. Werden auch Sie ein Teil von uns!**

## Stellenbeschreibung

Sind Sie bereit für eine Ausbildung zum Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement (m/w/d) und möchten sich zum Profi unseres Sortiments entwickeln? Dann sind Sie bei uns genau richtig!

Ein 25kg Sack Nudeln, ein 10 Liter Eimer Mayo… Erleben Sie hautnah die Vielfalt des Großhandels und tauchen Sie bei uns in alle Abteilungen eines Großmarktes ein. Freuen Sie sich auf eine Ausbildung, die Sie optimal auf eine erfolgreiche Karriere bei METRO vorbereitet.

- **Einkaufserlebnis**: Unterstützen Sie Kund*innen mit kompetenter Beratung und einem zuvorkommenden Service, während Sie ihnen unser riesiges Produktsortiment präsentieren. Denn wir sind 10x größer als der Einzelhandel
- **Werden Sie ein Experte:** Lernen Sie alle Bereiche eines Großmarktes kennen, von Food bis Non-Food, und erhalten Sie einen umfassenden Einblick in die Organisation und die Angebote, die unseren Erfolg ausmachen
- **Verantwortung für den Ablauf:** Übernehmen Sie Verantwortung für die Warenbestellung, Verräumung und attraktive Präsentation der Produkte in Ihrer Einsatzabteilung und verkaufen Sie sie diese mit Leidenschaft
- **Weiterentwicklung**: Ergänzen Sie Ihre Ausbildung mit praxisnahen Projekten und E-Learnings, um Ihre Kenntnisse über die Food- und Gastrowelt zu erweitern
- **Aufstiegschancen**: Nach Ihrer Ausbildung eröffnen wir Ihnen viele Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung in unserem Führungsnachwuchskreis, um Ihre Karriere voranzutreiben und stetig zu wachsen

## Qualifikationen

- Schulausbildung: mindestens mittlerer Schulabschluss (Realschulabschluss oder ähnliches). Bei uns zählt Ihre Persönlichkeit – ein sehr guter Notendurchschnitt ist keine Prio
- Sie haben großes Interesse am Handel und es bereitet Ihnen Freude, mit unseren Kund*innen aus der Gastronomie und Lebensmittelbranche umzugehen
- Sie sind ein Teamplayer und bringen sich gerne ein
- Sie sind mindestens 16 Jahre alt

## Zusätzliche Informationen

- Freuen Sie sich auf eine tolle Ausbildungsvergütung, die von Jahr zu Jahr steigt (Tarifvertrag Groß- und Außenhandel)
- Dauer: 3 Jahre mit Option zu verkürzen
- Hohe Übernahmechancen bei guter Leistung
- Urlaubs- und Weihnachtsgeld
- 30 Tage Urlaub
- Vielfältige Teams und offenes Miteinander
- Umfassendes Weiterbildungsangebot nach der Ausbildung
- iPad als Geschenk für eine herausragende IHK-Prüfung
- Personalkaufrabatte bei METRO, monatlicher Verpflegungszuschuss und Vergünstigungen bei Kooperationspartnern
- Weitere Benefits finden Sie auf unserer Karriereseite

Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie mit uns die Zukunft der METRO Welt! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

**Starte deine Ausbildung im Elektrogroßhandel in Essen - Ab September 2025**

**Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement (m/w/d)**

Seit 1901 beliefern wir das Elektrohandwerk als starker Partner mit allen wichtigen Produkten, die es für den Arbeitsalltag benötigt. Von Steckdosen, über Kabel bis hin zu Rauchmeldern oder Sicherungskästen- und darüber hinaus.

„Eldis? Noch nie gehört.“ Als B2B-Unternehmen sind wir die Schnittstelle zwischen den Herstellern und dem Handwerk. Wer sind eigentlich wir? Das sind unsere 1.000 Mitarbeitenden sowie 100 Auszubildenden, die uns jedes Jahr mit Schweiß und Fleiß unterstützen. Danke dafür!

**Wir arbeiten 38,5 Stunden pro Woche, Wochenenden sind immer frei.**

**Du magst es...**

- mit deiner aufgeschlossenen Art in der Filiale Beratungs- und Verkaufsgespräche mit unseren Handwerkskunden zu führen
- für sorgfältige Warenverräumung, Kassenvorgänge, Auftragsabwicklungen und Warenpräsentation zu sorgen
- eng mit unseren Lieferanten zusammenzuarbeiten, Verhandlungen zu führen und mit unserem Warenwirtschaftssystemen die Prozesse kaufmännisch zu steuern
- kleine und große Angebote zu erstellen, Sonderbestellungen auszulösen, Liefertermine zu vereinbaren, Kundendaten zu pflegen und früh Verantwortung zu übernehmen
- unzählige technische Produkte kennenzulernen

**Wir mögen...**

- einen guten MSA oder (Fach-)Abitur-Abschluss
- Teamfähigkeit und Spaß am Kundenkontakt und Vertrieb
- deine Kontaktfreudigkeit und Kundenorientierung
- Engagement und Neugierde
- dass wir deine Talente fördern dürfen und du ein wertvoller Teil des Unternehmens wirst

**Das wirst du mögen...**

- Ausbildungsvergütung im 1. Lehrjahr 1.112€, im 2. Lehrjahr 1.183€, im 3. Lehrjahr 1.289€
- kleine Teams und wertschätzendes Miteinander
- Mitarbeit in verschiedenen Unternehmensbereichen
- 30 Tage Urlaub sowie eine betriebliche Altersvorsorge
- Ausbildungsziel: Handlungsfähigkeit & Lösungsorientierung
- Zuschuss zum Deutschland-Ticket
- Urlaubs- und Weihnachtsgeld
- hervorragende Übernahmechancen bei einem krisenfesten und zukunftssicheren Arbeitgeber

**Und so geht`s...**

- Lebenslauf mit deinen Interessen hochladen
- knackiges Motivationsschreiben hinzufügen
- deine letzten drei Zeugnisse anhängen

Du kannst deine Bewerbung oder Fragen per WhatsApp oder Signal an Sara Lehmann senden.
Mobil: +49 1578 067 89 43.

**Und danach?**

Nach 3 Jahren kannst du dich erfolgreich Kaufmann oder Kauffrau im Groß- und Außenhandelsmanagement nennen. Ehemalige Azubis sind bei uns in allen Unternehmensbereichen zu finden: Ob Kundenberatung, Filialleitung, Sortimentsverantwortliche, Außendienst oder Experte in einer Fachabteilung (z.B. Lichtberatung) - bei uns kannst du mit Engagement und Sympathie verschiedenste Wege gehen. Wir freuen uns drauf!

**Ausbildungsort:**
Eldis Filiale Essen
Riedinger Straße 12
45141 Essen

**Kontakt:**
Oskar Böttcher GmbH & Co. KG
Sara Lehmann
Motzener Straße 40
12277 Berlin

01578/ 067 89 43
030/ 720 94 285
wir.obeta.de/ausbildung

Besuche unser [Kununu-Profil](https://www.kununu.com/de/obeta-oskar-boettcher) und gewinne einen transparenten Eindruck von uns als Arbeitgeber.
https://www.kununu.com/de/obeta-oskar-boettcher

Willkommen bei Rexel! Hier erwartet dich eine Welt voller Möglichkeiten. Nicht einfach ein Job, eine echte Aufgabe. Im Kontext von Energiewende und Digitalisierung an der Seite unserer Kunden **#fastforward** vorausgehen. Und du bist mittendrin. In einem Team voller Kraft und Energie, das **#zusammen** Erfolg und Spaß hat. In dem du Perspektiven hast und dich entwickelst. Du profitierst von einem modernen Arbeitsumfeld, das **#rexellent** ist und dir viel Freiraum lässt.

**Das ist deine neue Aufgabe**

Während deiner Ausbildung liegt der Fokus auf dem Verkauf unserer Produkte. Du erhältst umfassende Einblicke in die kaufmännischen Abläufe eines Großhandelsunternehmens:

- Als Ansprechpartner für unsere Kunden berätst und betreust du sie persönlich und telefonisch zu unserem Sortiment
- Du lernst in der Kundenakquise und -betreuung, Angebote und Verträge zu erstellen sowie Rechnungs- und Zahlungsverkehr abzuwickeln 
- Die Beschaffung der Waren, Lagerhaltung und Logistik gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben
- Projektaufgaben im Team und Eigenverantwortung 

Bei uns hast du die Möglichkeit, alle relevanten Bereiche wie Vertrieb, Buchhaltung, Einkauf, Logistik und Customer Service zu durchlaufen. Dabei erhältst du einen individuellen Einsatzplan, der auf dich zugeschnitten ist

**Das bringst du mit**

- Erfolgreich abgeschlossene Schulausbildung (mindestens Mittlere Reife)
- Interesse an den betriebswirtschaftlichen Abläufen eines Großhandels mit elektrotechnischer Ausrichtung 
- Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit 
- Selbstständigkeit und Eigeninitiative 

**Darauf kannst du dich freuen:**

- Eine abwechslungsreiche Ausbildung mit innovativen Projekten und Gestaltungsspielraum
- Mentoring von erfahrenen Kollegen 
- Weiterbildung an unseren Campus und spannende Events wie unsere Energy Days
- Mitarbeiterrabatte, Fitness- und Freizeitangebote 
- 30 Tage Urlaub, 13tes Monatsgehalt und Fahrkostenzuschuss
- kostenloser Simple Club Account für die Prüfungsvorbereitung 
- Auslandsaufenthalt durch Erasmus+ möglich

Interessiert? Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Die Friedrich Delker GmbH & Co. KG ist ein inhabergeführtes, mittelständisches Großhandelsunternehmen mit rund 130 Mitarbeitern.
Seit über 50 Jahren liefern wir Werkzeuge, Lager- und Betriebseinrichtungen, Arbeitsschutzausrüstung, Präzisionstechnik und Werkzeugmaschinen für sämtliche Branchen aus Handwerk und Industrie.

**Wir wachsen – Wachse mit uns - Wir suchen zum 01. August 2025 engagierte Auszubildende für den Beruf:**
**Kaufmann/-frau im Groß- & Außenhandelsmanagement (m/w/d)**

Deine Aufgaben:
· Einkaufen von Gütern bei unseren Lieferanten
· Verkauf an unsere Kunden im nationalen und internationalen Umfeld
· Kalkulieren von Angeboten
· Kundenberatung und –betreuung
· Bearbeitung von Reklamationen
· Prüfung der Wareneingänge und der Lagerbestände
· Logistische Prozesse
· Umfangreiche Warenkenntnisse

Dein Profil:
· Du hast bereits bzw. wirst dein (Fach-)Abitur mit einem guten Ergebnis erwerben
· Du verfügst über ein technisches Verständnis
· Du hast Interesse und Spaß an kaufmännischen Themen
· Du verfügst über gute EDV-Kenntnisse (MS Office)
· Du bist eine teamfähige, zuverlässige und verantwortungsbewusste Persönlichkeit
· Fremdsprachen in Wort und Schrift sind von Vorteil

Das kannst Du von uns erwarten:
· Wir bieten Dir ein interessantes und abwechslungsreiches Aufgabengebiet
· Eine für die Mitarbeiter eingerichtete Relax-Lounge inkl. Kicker, Playstation 5, Nintendo Switch und Billiard-Tisch
· Regelmäßiger, präventiver Faszienkurs
· Eine moderne und mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur
· Angenehme Arbeitsatmosphäre
· Betriebliche Altersvorsorge
· Zielgerichtete Einarbeitung
· Interne und externe Fort- und Weiterbildungen
· Regelmäßige Feedbackgespräche
· Übertarifliche Vergütung
· Immer kostenfrei frisches Obst und Gemüse
· Kaffee, Tee und permanent frisches Trinkwasser

Bewirb Dich direkt online:

https://www.delker.com/fileadmin/user_upload/karriere/Stellenbeschreibungen_Ausbildung/neu/azubi_kfm__gro_-_und_au_enhandelsmanagement.pdf

Anschrift für Deine Bewerbungsunterlagen:

Friedrich Delker GmbH & Co. KG
z. Hd. Herrn Langer
Manderscheidtstraße 20
45141 Essen

HolzLand von der Stein ist ein führendes Unternehmen im Holzhandel im Ruhrgebiet mit Sitz in Essen. Als Gesellschafter der HolzLand-Kooperation sind wir Teil des bedeutendsten Unternehmensnetzwerks im europäischen Holzhandel. Unser Familienunternehmen besteht bereits seit 1890 und gliedert sich in einen Großhandel für Handwerk, Handel, Gewerbe sowie Industrie und in einen Einzelhandel für Privatkunden.

Wir haben uns der Liebe zum Holz verschrieben, weil dieser faszinierende Rohstoff universell einsetzbar und sehr nachhaltig ist. Komm auch Du in das Team von HolzLand von der Stein und lass uns gemeinsam erfolgreich sein!

Ausbildung Kaufmann/-frau Groß- und Außenhandelsmanagement (m/w/d)
Vollzeit in Essen

DAS ERWARTET DICH
Du wirst schnell in unser hoch motiviertes Team integriert und bekommst spannende Einblicke in unsere verschiedenen Betriebsbereiche
Bei der Betreuung von Kunden und dem termingerechten Bereitstellen von Waren, zählen wir auf Dich
Du kalkulierst eigenverantwortlich Angebote und führst die Preisverhandlungen
Als Beziehungsmanager pflegst Du die Bindung zu unseren Kunden und Geschäftspartnern und baust neue Beziehungen auf

DEIN PROFIL
Lust Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln
Freude am Umgang mit digitalen Medien
Spaß am Verkauf und Kunden zu begeistern
Interesse an handwerklichen Produkten und Servicethemen rund um den nachhaltigen Werkstoff Holz
Abgeschlossene Schulausbildung, (Fach-) Abitur wünschenswert

DEINE VORTEILE
Hohe Übernahmewahrscheinlichkeit nach erfolgreicher Ausbildung
Familiäres Arbeitsumfeld mit tollen Firmenevents und flachen Hierarchien
Starker Rückhalt und Unterstützung durch Ausbildungsverantwortliche
Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über unsere eigene Akademie
Vergünstigungen auf unser gesamtes Sortiment sowie viele weitere Zusatzleistungen

DEIN TRAUMJOB?
Dann freuen wir uns darauf, Dich persönlich kennenzulernen!

Du kannst uns Deine Bewerbung ganz einfach online über unsere Homepage und den Button "JETZT ONLINE BEWERBEN" zukommen lassen: https://holzland.softgarden.io/job/27948987?l=de

Solltest Du Fragen haben, steht Dir unser Ausbildungsverantwortlicher Fabian Claas unter der Telefonnummer 0201 89802 18 oder per Mail [email protected] jederzeit gerne zur Verfügung.

Wir gehen mit Deinen Bewerberdaten rechtskonform um. Weitere Informationen findest Du in unserer Datenschutzerklärung auf der Webseite unter www.holzland-vonderstein.de/datenschutz.

HolzLand von der Stein Frillendorfer Str. 148 45139 Essen www.holzland-vonderstein.de

Schule vorbei und einen Abschluss in der Tasche?

Endlich kannst Du den ersten Schritt in Deine berufliche Zukunft starten! Wo? Natürlich bei uns!

Starte Deine Ausbildung in einem familiären Umfeld, in dem Du Deine Interessen, Talente und Fähigkeiten weiterentwickeln und einsetzen kannst. Richter+Frenzel ist einer der führenden Großhändler im Vertrieb von Haustechnik-, Tiefbau- und Werkzeugprodukten. Mit über 125 Jahren Erfahrung sind wir ein erfolgreiches, zukunftsorientiertes Unternehmen. An 190 Standorten arbeiten deutschlandweit über 4.700 engagierte Mitarbeiter*innen für unsere Kunden.

Du hast Spaß am Organisieren? Du hast gern alles unter Kontrolle? Du liebst den Kontakt zu Menschen, und das nicht nur digital, sondern auch real? Dann komm in unser Team als Azubi zur Kauffrau/zum Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement!

Du als Kauffrau/Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement bei Richter+Frenzel
Wir bei R+F sind der Meinung: Nur wer den Kunden versteht, kann die passenden Lösungen anbieten. Du berätst unsere Kunden persönlich oder telefonisch, erstellst Angebote und übernimmst die Organisation von Aufträgen – unsere modernen IT-Systeme und digitale Tools unterstützen dich dabei.

Das R+F Ausbildungsangebot für dich
Unsere ausgezeichnete, dreijährige Ausbildung verschafft dir einen perfekten Einblick in die Bereiche und Abläufe des Groß- und Außenhandels. Wir vermitteln dir fachliches Know-how und fördern deine sozialen Kompetenzen. Teamwork ist bei Richter+Frenzel besonders wichtig. Zudem hast du bei uns viele Benefits, die nicht selbstverständlich sind. Ein Beispiel? Du bekommst tolle Prämien, wenn du in deiner IHK-Abschlussprüfung mit guten Noten überzeugst. Außerdem kannst du bei guten schulischen Leistungen deine Lehrzeit verkürzen. Du hast es also selbst in der Hand.

Das Wichtigste im Überblick
• Voraussetzung: mittlerer Schulabschluss
• Ausbildungszeit: drei Jahre (Verkürzung auf 2 ½ Jahre möglich)
• Das bringst du mit: Spaß an Beratung und Verkauf, Aufgeschlossenheit und Kommunikationsfähigkeit

Interesse? Dann bewirb dich jetzt!
Gerne kannst du auch ein Praktikum bei uns machen.