Key Account Manager (m/w/div.) (Key-Account-Manager/in)

Willkommen bei Bosch
Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch.
Die Bosch Sicherheitssysteme GmbH freut sich auf eine Bewerbung!

Stellenbeschreibung
- Sie sind erster Ansprechpartner für unsere Kunden im Team Airport hinsichtlich aller vertrieblichen Belange am Standort Schwaig.

- Durch Ihre starken konzeptionellen Fähigkeiten finden und erarbeiten Sie technisch und wirtschaftlich geeignete Lösungen in den Technologien Security und Life Safety, Building Automation und Energy Services, um unsere Kunden optimal zu bedienen.
- Diese präsentieren Sie zusammen mit unseren umfassenden Produkten und Dienstleistungen bei unseren Kunden.
- Sie beraten unsere Key Accounts und entwickeln Kundenbindungs- und Portfoliostrategien und setzen diese konsequent um.
- Sie arbeiten mit unserem Solution Center an der strategischen Weiterentwicklung unseres Produkt- und Dienstleistungsportfolios zusammen.
- Sie erstellen selbstständig Angebote in Zusammenarbeit mit den zuarbeitenden Abteilungen und Teammitgliedern.
- Sie sind verantwortlich für das Erreichen vorgegebener Auftragseingangs- und Ergebnisziele, sowie der Akquise strategischer Fokusprojekte.
- Sie agieren selbstständig bei der Erreichung von vorgegebenen Zielen.
- Sie beobachten und analysieren den Markt bzw. den Wettbewerb und sind offen für eine interdisziplinäre Zusammenarbeit im Key Account Team.
Qualifikationen
- Ausbildung: abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik bzw. Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
- Persönlichkeit und Arbeitsweise: Überzeugendes persönliches Auftreten, ein sehr gutes Verhandlungsgeschick und Teamfähigkeit. Ein Talent zum Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen und ein zielorientiertes, verbindliches und freundliches Auftreten.
- Erfahrungen und Know-how: Kenntnisse über den technischen Vertrieb und den Außendienst im B2B Umfeld sowie im Bereich der Sicherheitstechnik und Informationstechnologie. Zusätzlich sind ein fundiertes Netzwerk von Sicherheitskunden sowie Grundlagen der Netzwerktechnik von Vorteil.
- Qualifikation: Führerschein der Klasse B
- Begeisterung: Reisebereitschaft
- Sprachen: sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Zusätzliche Informationen
Wir bieten tolle Möglichkeiten des remoten Arbeitens sowie unterschiedliche Teilzeitmodelle bis hin zum Jobsharing. Sprechen Sie uns gerne dazu an.
Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Die ALTEN Consulting Services GmbH bietet mit über 20 Jahren Branchenerfahrung ihren namhaften Kunden aus Industrie und Wirtschaft hochspezialisierte Engineering- und IT-Dienstleistungen zur gemeinsamen Realisierung von branchen- und technologieübergreifenden Lösungen an.
Kompetenz, Engagement und Leidenschaft verbinden alle unsere Mitarbeiter der ALTEN Consulting Services GmbH. Dabei stehen ein partnerschaftliches Miteinander, ein starkes WIR-Gefühl, der persönliche Kontakt zu unseren Kunden und die Kreativität jedes Einzelnen stets im Fokus. Werde auch Du Teil unserer Erfolgsgeschichte.

Key Account Manager (all gender)


Make it happen
DU...

  - betreust laufende Projekte vom Vorserienstart über die Serienproduktion bis hin zur Ersatzteilversorgung im direkten OEM-Kontakt
  - verantwortest die erfolgreiche Durchführung von Akquisitionsprojekten und leitest das RFQ-Team
  - erstellst eigenständig in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen Angebote und bist für Vertragsprüfung, Angebotsverfolgung und -verhandlung zuständig
  - führst Change-Management-Prozesse durch, indem du technische Produktänderungen kommerziell bewertest, verhandelst und umsetzt
  - bist für die systematische und strategische Planung von Kundenbesuchen, sowie Kernaufgaben wie die Kontrolle der Geschäftsentwicklung und Wettbewerbsanalysen verantwortlich
  - sorgst für die Ermittlung von kundenbezogenen Daten zur Absatz- und Marketingplanung




Be our forward thinker
DU...

  - verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
  - hast mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertriebsmanagement
  - hast idealerweise erste Kenntnisse in Produkt-, Fertigungs- oder Qualitätsmanagement von elektrischen und/oder elektronischen Baugruppen
  - arbeitest gerne eigeninitiativ und selbständig im Team und nutzt Freiräume aktiv
  - verfügst über die Fähigkeit, komplexe und sich verändernde Aufgaben analytisch zu bewerten und erfolgreich zu meistern
  - verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, sowohl intern als auch extern
  - bist reisebereit und hast Freude daran, Kundenkontakte zu pflegen und Vertrauen aufzubauen


A home where people learn and thrive

  - Zukunftsorientierter Arbeitsplatz mit unbefristetem Arbeitsvertrag
  - Attraktive Vergütung
  - Mobiles Arbeiten nach Absprache
  - Individuelle interne und externe Weiterbildungen
  - Flexible Arbeitszeitgestaltung mit Gleitzeitkontenregelung
  - Persönlichen Ansprechpartner


Weitere Informationen findest Du unter: www.alten-consulting.de

Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion / Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Schwerbehinderte werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

Bewirb dich jetzt über unser Online-Bewerbungsformular.

Die IKL Entwicklungsgesellschaft mbH spezialisiert sich auf Managementberatung in den verschiedensten Wirtschaftsbereichen und hat sich innerhalb kürzester Zeit zu einem führenden Dienstleister etabliert.

Mit unserem Team aus Experten wird ein innovativer, professioneller und umfassender Service angeboten.

Für unseren Kunden suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Key Account Manager (m/w/d)

Aufgaben

   - Zentrale Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und dem Kunden und Vertretung kundenspezifischer Belange und Interessen

   - Betreuung laufender Projekte - von der Vorserie über die Serie bis zu Ersatzteilen im direkten OEM Kontakt

   - Verantwortlich für die erfolgreiche Durchführung von Akquise-Projekten und Steuerung des RFQ Teams

   - Selbstständige Erstellung von Angeboten in Zusammenarbeit mit den angrenzenden Fachabteilungen

   - Zuständig für die Vertragsprüfung, Angebotsverfolgung und -verhandlung

   - Change-Management - Kommerzielle Bewertung, Verhandlung sowie Umsetzung von technischen Produktänderungen

   - Systematische und strategische Planung von Kundenbesuchen

   - Umfassende Kontrollfunktion der Geschäftsentwicklung durch Beobachtung von Soll-Ist Abweichungen und Wettbewerbsanalysen

   - Ermittlung von kundenbezogenen Daten zur Absatz- und Marketingplanung


Qualifikation

   - Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

   - Mindestens 3-jährige einschlägige Berufserfahrung im Vertriebsmanagement

   - Erste Produkt-, Fertigungs- oder QM-Kenntnisse bei elektrischen oder elektronischen Baugruppen

   - Eigeninitiative, selbstständige Arbeitsweise, Teamfähigkeit und gute Analysefähigkeiten

   - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

   - Freude am Kundenkontakt und Fähigkeit eine vertrauensvolle Basis zur gemeinsamen Zusammenarbeit herzustellen

   - Reisebereitschaft


Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Online-Bewerbung.