Account Manager IT (m/w/d) (Account-Manager/in)

Note: By applying to this position you will have an opportunity to share your preferred working location from the following: Munich, Germany; Berlin, Germany; Frankfurt, Germany; Hamburg, Germany.

Minimum qualifications:

- Bachelor's degree or equivalent practical experience.
- 10 years of sales experience in the technology industry with SaaS, PaaS or IaaS products and platforms.
- Experience engaging with accounts, selling a portfolio of products at C-level.
- Experience working with clients in the retail industry.
- Ability to communicate in German fluently in order to manage relationships with international and local customers.

Preferred qualifications:

- Experience with commercial and legal negotiations working with procurement, legal, and business teams.
- Experience promoting Google Cloud computing technologies to organizations across geographies.
- Ability to influence decisions at the executive level.
- Ability to present analyses and break down technical concepts into simple terms to present technical, and non-technical audiences.
- Ability to collaborate across organizational boundaries, build relationships, and import and export talent and ideas to achieve a broader organizational goal.

About the Job

Google Cloud accelerates every organization’s ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s cutting-edge technology, and tools that help developers build more sustainably. Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems.

- Build executive relationships with enterprise customers. Bring to Google your relationships to help us grow into new organizations.
- Negotiate and manage business-cycles, often presenting to C-level executives in corporate customers.
- Lead account strategy in generating and developing business growth opportunities, working collaboratively with Customer Engineers, and Google Partners.
- Understand each customer’s technology footprint, strategic growth plans and business drivers, technology strategy and external landscape.
- Drive business development, forecast accurately, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.

It's all about Sales! FERCHAU bringt als Technologie-Dienstleister die smartesten und innovativsten Köpfe mit Unternehmen verschiedenster Branchen zusammen. Für unser internes Team in Berlin suchen wir Verstärkung im Vertrieb, um unsere Accounts genau dafür zu begeistern. Du legst Wert auf Innovation, Teamwork und Entwicklungsperspektiven? Dann haben wir das passende Karriere-Upgrade für dich!

Account Manager IT (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

LET'S MAKE SALES - deine Aufgaben
*Du entwickelst langfristige erfolgreiche Geschäftsbeziehungen durch persönliche oder digitale Beratungsgespräche
*Du suchst aktiv den telefonischen Kontakt zu Neu- und Bestandskunden im Bereich IT und präsentierst unser Dienstleistungsportfolio
*Du ermittelst den Personalbedarf deiner Accounts und matchst diese mit der Expertise unserer Bewerber:innen/Projektmitarbeiter:innen
*Du erstellst individuelle Angebote und führst Preis- und Vertragsverhandlungen durch
*Du gewinnst und betreust unsere Projektmitarbeiter:innen & hast auch disziplinarische Führungsverantwortung
*Du wirkst aktiv mit an der Strategie und der Umsetzung unserer regionalen Unternehmensziele

THE NEXT LEVEL - was wir bieten

- Kein Kaltstart: Bei uns erwarten dich 2 Tage Welcome Days & viele weitere individuelle Trainings, Coachings und E-Learnings unserer FERCHAU Academy
- Keine One Man Show: Du hast eine:n Mentor:in an deiner Seite und erhältst Unterstützung durch ein Backoffice Team
- Kein Deckel drauf: Du erhältst unabhängig von unserer Gehaltsangabe eine zusätzliche ungedeckelte Erfolgsbeteiligung, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, 30 Tage Urlaub sowie Einkaufsvergünstigungen
- Kein Schneckenrennen: Angebot eines privat nutzbaren Firmenwagens (auch alternative Antriebe & eine individuelle Konfiguration, z. B. bei Mercedes, BMW oder Audi) sowie die Möglichkeit eines Company Bikes
- Kein Hamsterkäfig: Du hast die Möglichkeit, mobil zu arbeiten, und flexible Arbeitszeiten
- Kein Standstreifen: Wir bieten vielfältige Aufstiegsmöglichkeiten - Executive Account Manager:in, Business Manager:in, Branch Manager:in oder Regional Manager:in

Ihre Qualifikationen:

SALES EXCELLENCE - deine Skills

- Du hast Vertrieb in der DNA, bringst große Leidenschaft für Networking mit und willst Ziele gemeinsam mit deinem Team erreichen
- Du konntest bereits Erfahrungen im Wettbewerb sammeln? Super! Wir bieten aber auch engagierten Quereinsteiger:innen mit Erfahrung im Vertrieb eine Chance
- Du verfügst über eine abgeschlossene Berufsausbildung oder ein Hochschulstudium
- Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) & einen Führerschein der Klasse B

Klingt nach deinem Perfect Job Match? Dann schick uns deinen CV - online unter der Kennziffer VA31-81435-B-IT an Frau Tabitha Glees aus unserem zentralen Recruiting Team. Das nächste Level wartet auf dich!

Sie wollen die Verantwortung für spannende Projekte übernehmen und gleichzeitig die enge Zusammenarbeit mit einem Großkunden gestalten? - und dabei genug Freiheit für Dinge haben, die Ihnen auch privat am Herzen liegen? Als größter IT-Fullservice-Dienstleister in Mitteldeutschland arbeitet GISA für und mit den Besten! Mit Top-Level-Expertise, die aus der Balance von beruflicher Leidenschaft, persönlicher Freiheit und erstklassigem Fachwissen entsteht, gestalten wir gemeinsam Deutschlands beste IT. GISA. Join our Team. For a Balanced Life.

Wie wir zusammen viel erreichen

Sie suchen eine neue Herausforderung, wo Sie Account- und Projektmanagement vereinen können?

- In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die fachliche und organisatorische Gesamtverantwortung für das Projektgeschäft eines Großkunden. Dabei steuern Sie das gesamte Projektportfolio und gewährleisten sowohl kaufmännische als auch operative Exzellenz in der Planung sowie im Management der Kundenverträge und Projektvorhaben.
- Sie sind die zentrale Ansprechperson für unseren Großkunden, übernehmen die vollständige Steuerung des Projektportfolios und tragen die Verantwortung für die Einhaltung der kaufmännischen Vorgaben, die korrekte Abrechnung und die Erreichung definierter Kennzahlen.
- Durch regelmäßige Abstimmungen mit dem IT-Management des Kunden sowie internen Stakeholdern stellen Sie sicher, dass alle Projekte reibungslos und effizient erbracht werden.
- Sie übernehmen das Controlling des Portfolios, einschließlich der Beratung zu Preisstrategien, Kostenverrechnungen und Kalkulationsschemen. Außerdem überwachen Sie die Projektlaufzeiten sowie kaufmännische Veränderungen in enger Abstimmung mit internen und externen Partnern.
- Sie beraten den Kunden zu IT-strategischen Fragen und Optimierungsmöglichkeiten unter Berücksichtigung unseres Leistungsportfolios sowie fungieren als Eskalationsinstanz für projektrelevante Fragen und qualitätssichernde Maßnahmen in der Zusammenarbeit mit dem Großkunden.
- Sie führen regelmäßige Abstimmungsrunden durch, werten Reports aus und treffen Entscheidungen in betriebsrelevanten Projekten, insbesondere in der Projektportfoliosteuerung.
- Sie identifizieren und realisieren Standardisierungs- sowie Optimierungspotenziale.

Wann wir große Augen machen

Für diese anspruchsvolle Position bringen Sie die folgenden Qualifikationen mit:

- Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im Projekt-/Portfoliomanagement mit Fokus auf das Management von Großkunden oder einem vergleichbaren Tätigkeitsgebiet.
- Sie bringen ein betriebswirtschaftliches und kaufmännisches Verständnis sowie fundierte Erfahrung im Projekt- und Kostenmanagement mit.
- Sie besitzen IT-Kenntnisse mit einem starken Fokus auf IT-Infrastrukturen, IT-Architekturen und IT-Prozesse.
- Sie haben Erfahrung im Projektmanagement komplexer Vorhaben.
- Sie sind kommunikationsstark, durchsetzungsfähig und lösungsorientiert.
- Sie sprechen verhandlungssicher Deutsch in Wort und Schrift und verfügen über Englischkenntnisse.


Wie viele Punkte sprechen Sie an? Übrigens: 100 % Übereinstimmung ist selten. Aber wenn Sie drei Kästchen in jedem Block ankreuzen können, sollten wir uns auf alle Fälle kennenlernen. Einfach auf " Jetzt bewerben" gehen oder besuchen Sie unsere Karriereseite: . Wir freuen uns auf Sie.

Schlagworte: Projektmanagement, Buchhaltung, Verwaltung, Projektmanager, Controller, controller, Controlling, Buchhalter, analyst, Analyst, Projektleiter, management, Wirtschaftsprüfung, Finanzbuchhalter, Bilanzbuchhalter, Rechnungswesen, Accountant, administration, accounting, Accounting, Empfehlungsbund
Quelle/Bewerbung via: https://www.empfehlungsbund.de/jobs/278355/project-account-manager-m-strich-w-strich-d-stern (https://www.empfehlungsbund.de/jobs/278355/project-account-manager-m-strich-w-strich-d-stern#apply_form)
Kurzinfo zum Unternehmen

Intelligente IT aus einer Hand. Als IT-Spezialist und Cloud Service Provider bietet GISA umfassende IT-Lösungen an: von Consulting über Application Management bis zu Managed Cloud Services. Das Unternehmen verfügt über eine tiefgreifende Expertise für die branchentypischen Prozesse und Herausforderungen in den Bereichen Energie- und Versorgungswirtschaft, öffentliche Auftraggeber sowie Hochschulen und Forschungseinrichtungen – und stellt dem industriellen Mittelstand ein umfangreiches Lösungsportfolio bereit. GISA beschäftigt mehr als 840 MitarbeiterInnen an seinem Hauptsitz in Halle (Saale) sowie vier weiteren Standorten. Ausgezeichnet mit dem Zertifikat »audit berufundfamilie«, zählt der IT-Dienstleister zu den familienfreundlichsten Unternehmen Deutschlands.

1SP AgencyDie Experten von MSM.digital Channel Marketing sind Teil der 1SP Agency Group, einer internationalen Agentur-Holding, und für das Schaffen von digital und analog verknüpften Erlebnis- und Shopping-Welten am POS für Marken und deren Produkte verantwortlich – von der Konzeption bis zur Umsetzung.

Wir betreuen große, internationale sowie auch regionale Kunden über viele Kommunikationswege hinweg und
bieten umfassende Consulting-Dienstleistungen, einschließlich der Digitalisierung von Touchpoints,
Marketing-Strategien und Prozessen, an.

Wir suchen ab sofor t eine:n Retail Marketing/ POS Account Manager:in , der:die unsere dynamischen und innovativen Projekte r emote oder am Standort Berlin vorantreibt.Deine Aufgaben
• Projektsteuerung: Du leitest anspruchsvolle digitale Marketingprojekte, die auf Kundenaktivierung am Point of Sale und darüber hinaus abzielen.
• Vielfältige Projekte: Du betreust Projekte von Shop-in-Shop-Flächen über Displaylösungen bis hin zu kompletten Storekonzepten und Merchandisingprojekten.
• Eigenverantwortung: Nach einer intensiven Einarbeitung übernimmst du eigene Projekte und Kunden, erst als Projektmanager:in und später als Account Manager:in.
• Ganzheitliche Verantwortung: Du trägst die Verantwortung für alle Projektphasen - von der Anforderungsaufnahme über die Budgetierung bis hin zur vollständigen Umsetzung und der Abnahme durch den Kunden. Dies umfasst die Steuerung der Konzeptentwicklung, das Design, die Konstruktion, Produktion, Logistik und das Reporting.
• Timings und Ziele: Du sorgst für die Einhaltung der gesetzten Timings und Rahmenbedingungen, überprüfst kontinuierlich die Projektziele und stellst die fristgerechte Fertigstellung aller Leistungen sicher.
• Teamführung : Du führst projektspezifisch ein interdisziplinäres Team aus Designern, Entwicklern und externen Dienstleister:innen - sowohl national als auch international.
• Kundenbindung: Nach erfolgreicher Projektdurchführung baust du die Kundenbeziehungen weiter aus und berätst sie kontinuierlich.

Deine Skills
• Teamplayer: Du arbeitest gerne im Team und möchtest große Marken betreuen und beraten.
• Erfahrun g: Du hast mehr als 3 Jahre Erfahrung im Projekt- und Accountmanagement, idealerweise im Agenturumfeld.
• Retail Marketing-Experte: Du bringst innovative Ideen im Bereich Retail Marketing mit.
• Zusatzqualifikationen: Erfahrungen im Bereich Visual Merchandising und im Consumer Electronics-Umfeld sind von Vorteil. Kenntnisse in der Möbel- und Displayproduktion sind ein Plus.
• Kommunikationsstark: Freundliche und empathische Kommunikation ist deine Stärke.
• Reisebereitschaft: Du reist gerne zu Kunden und bist die treibende Kraft in der Kommunikation.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Marketeer: Du denkst Marketing ganzheitlich
• Digital Affin: Du bist immer auf dem neuesten Stand und begeistern dich für digitale Trends?
Dann passt du perfekt zu uns!

Wir bieten Dir
• Unbefristeter Arbeitsvertrag: Sicherer Arbeitsplatz mit langfristiger Perspektive.
• Internationales Netzwerk: Arbeite mit motivierten und spannenden Kolleg:innen aus ganz Europa.
• Arbeitsatmosphäre: Offene und herausfordernde Arbeitsumgebung.
• Events: Regelmäßige Mitarbeiterevents.
• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
• Feiertagsregelung: Standortübergreifend einheitliche Feiertage (bayerische Feiertage im Norden, Reformationstag in Berlin und Bayern).
• Moderne Arbeitsmittel: Hochmoderne Arbeitsausstattung für lokales und remote Arbeiten.
• JobRad Leasing: Fahrradleasing auch zur privaten Nutzung.
• Work-Life-Balance: Professionelle Plattform zur Unterstützung deiner Work-Life-Balance und Gesundheit.

Über uns1SP Agency ist eine globale, integrierte Marketing-Agentur mit Expertise in Consumer Electronics, Gaming und Technologie. Unter einem internationalen Dach vereinen wir verschiedene Agenturen und Units mit einem leidenschaftlichen und talentierten Team von über 350 Experten. 1SP bietet maßgeschneiderte Lösungen für führende global Brands. Mit Offices in den wichtigsten Regionen der EMEA-Region fokussiert 1SP sich darauf, Brand growth, Awareness und Sales im internationalen Markt durch innovative Strategien, kreative Exzellenz und technisches Know-how voranzutreiben.

1 shared AGENCY. 1 shared MISSION. 1 shared PASSION.
Du möchtest Teil dieser Erfolgsgeschichte sein? Dann schaue dir unsere aktuellen Stellenangebote unter www.msm.digital/de/jobs an.
Weitere Informationen zu unserer Agency findest du unter www.1sp.agency und www.msm.digital .

Du begeisterst dich für Technologie und suchst einen Job, der unfassbar abwechslungsreich ist und dir tiefe Einblicke in zahlreiche Unternehmen und Branchen bietet?

Deine Mission? Die Digitalisierung von hunderten Unternehmen im DACH Raum entscheidend zu beeinflussen & voranzutreiben.

Warum Odoo?
Langweilige 0815 Jobs, mit komplizierten Entscheidungswegen, starren Hierarchien und Micromanagement sind nicht so dein Ding? Cool, unsers auch nicht!

Bei uns wirst du in einer offenen Atmosphäre arbeiten, in der du die Freiheit hast, deine Ideen zu verwirklichen. Garantiert unkompliziert! Außerdem ist unser Produkt natürlich super cool und generiert einen wirklichen Mehrwert für unsere Kunden.

Wie dein Alltag aussehen wird?
Tja, gar nicht so leicht zu beantworten, denn deine Aufgaben sind abwechslungsreich und immer unterschiedlich. Aber diese Aufgaben gehören definitiv dazu:

- Du wirst ein Portfolio von DACH Bestandskunden managen, die von unseren Odoo-Partnern akquiriert wurden.
- Als Bindeglied zwischen Odoo, den Kunden und unseren Partnern baust du langfristige Beziehungen auf und stellst die Zufriedenheit der involvierten Parteien sicher.
- Du analysierst die Projekte deiner Kunden und baust ein tiefes Produktverständnis auf.
- Identifiziere Upsells: Du hilfst deinen Kunden das volle Potenzial von Odoo auszuschöpfen, indem du ihnen das richtige Odoo-Paket anbietest.
- Du leitest Produkt Präsentationen und präsentierst sie vor einem C-Level Publikum.
- Du verhandelst Vertragsverlängerungen und minimierst den churn-risk.
- Du bist die Stimme deiner Kunden und trägst somit aktiv zur Entwicklung von Odoo bei!

Was wünschen wir uns von dir?

- Einen Bachelor/Master Abschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1-C2) und Englisch.
- Einen stark ausgeprägten Geschäftssinn und ein hohes Maß an Neugierde.
- Durchsetzungsvermögen und ein Talent zur Konfliktbewältigung.
- Du schaffst es Vertrauen und Enthusiasmus zu kreieren.
- Lust mit der disruptiven Software der Industrie zu arbeiten.

Das bietet Odoo

- BVG-Ticket : Damit du einfach von A nach B kommst.
- Sachbezug : Erhalte monatlich 50€ zum Shoppen bei zahlreichen Geschäften, Restaurants und Tankstellen.
- Food & Drinks : Zuschuss für dein Mittagessen und Getränke und Obst im Büro.
- Work-Life Balance : Flexible Arbeitszeiten bei einer 38 Stunden Woche und hybrides Arbeitsmodell.
- Company Culture : Tolles Team in einem dynamischen und internationalen Umfeld & regelmäßige Team-Events.
- Go Global : Vernetze dich mit Odooern aus aller Welt und arbeite mit unterschiedlichsten Kunden aus dem DACH-Bereich.
- Erasmus-Programm : Lust auf Auslandserfahrung? Nach 2 Jahren Odoo hast du die Möglichkeit dich an einen unserer weltweiten Standorte versetzen zu lassen.

Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfältiges, inklusives und authentisches Arbeitsumfeld ein. Wenn du dich also für diese Stelle interessierst, aber deine bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Anforderungen der Stellenbeschreibung übereinstimmen - dann bewirb dich trotzdem! Vielleicht bist du genau die richtige Person für diesen Job!


Ergänzende Informationen:
Anforderungen an den Bewerber:
Grundkenntnisse: Betriebswirtschaftslehre, Auftragsannahme, -bearbeitung, Verhandlungsführung, Firmenkundengeschäft, Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung), Kundenberatung, -betreuung, Verkaufsförderung, Vertrieb, Präsentation

Die Hauptaufgabe des Associate Market Managers in dem ihm zugewiesenen Gebiet besteht darin, ein qualitativ hochwertiges (d.h. relevantes, attraktives und wettbewerbsfähiges) Portfolio an Hotelprodukten für den schnell wachsenden globalen Kundenstamm von Expedia zu initiieren, zu entwickeln und zu pflegen.

Dabei arbeiten die Associate Market Manager auch kontinuierlich mit ihren Hotelpartnern zusammen, um ihnen zu helfen, das Produktionspotenzial ihrer Teilnahme am Expedia-Marktplatz zu maximieren, indem sie die einzigartigen Dateneinblicke, Marketing-, Vertriebs- und Ertragsmanagement-Tools der Expedia-Gruppe intelligent nutzen.

Was Sie tun werden:

- Durch die konsequente Nutzung der für ihren Markt spezifischen Daten, die in Expedient, dem proprietären Dashboard für Markteinblicke und Aktivitätspriorisierung von Expedia, verfügbar sind, und durch die Nutzung ihrer lokalen Marktkenntnisse werden Associate Market Manager:
- Aufbau und schrittweise Erweiterung ihres Portfolios lokaler Hotelpartner, indem sie potenzielle Partner mit dem globalen Wertangebot von Expedia vertraut machen und ihren Einführungsprozess erleichtern
- Aufbau und Pflege starker Partnerbeziehungen durch die Bereitstellung relevanter Dateneinblicke und hervorragender Beratungsdienste für Hotelpartner (Beratung zum Ertragsmanagement, Marketingmöglichkeiten auf dem Expedia-Marktplatz)
- Sicherstellen, dass die Produkte der Partnerhotels (Inhalt, Preise und Verfügbarkeit) auf den Expedia-Websites durchgehend optimiert und wettbewerbsfähig sind, um die Kundenkonversion zu maximieren
- Sicherstellung zusätzlicher Bestände in Zeiten hoher Nachfrage und Verdichtungszeiten, um den dringenden Bedarf der Kunden zu decken
- Sicherstellung von saisonalen Angeboten, immergrünen und dynamischen Werbeaktionen innerhalb der vom Management festgelegten Richtlinien zur Unterstützung der Merchandising- und Marketingbemühungen der Marken.
- Kontinuierliche Förderung und Entwicklung des hohen Engagements der Hotelpartner mit dem gesamten Expedia-Angebot:

1. Einzigartige Markteinblicke (Partnerberichte, Wettbewerbsdaten, wichtige Leistungsfaktoren)
2. Tools für das Umsatzmanagement (dynamische Werbeaktionen, Pakete, Sonderangebote, Mobilangebote)
3. Marketing- und Merchandising-Möglichkeiten
4. Potenzielle Möglichkeiten für spezialisierte Marken (z. B. Hotwire, Media Solutions)
5. Selbstbedienungstools (Expedia Partner Central), Konnektivitätslösungen (Expedia Quick Connect) und wichtige Supportfunktionen (Property Assistance Team)

- Effektive Umsetzung der von der Geschäftsleitung festgelegten KPI-Metriken (Vorgaben, Ziele und/oder strategische Ziele)
- Andere angemessene Aufgaben, wie zugewiesen
- Diese Rolle konzentriert sich auf den Kern der Verantwortung des Market Management-Teams, nämlich sicherzustellen, dass die globalen Kunden der Expedia-Marken immer das am besten geeignete Hotel für ihre Traumreise finden, wo auch immer sie hinwollen, und dass unsere Hotelpartner effektiv und effizient und das ganze Jahr über die einzigartige Bandbreite der weltweiten Nachfrage von Reisenden erreichen können.

Wer Sie sind :

- 1-2 Jahre Berufserfahrung, Erfahrung im Bereich Account Management/Verkauf ist von Vorteil
- Gute Kenntnisse in Deutsch und Englisch
- Ergebnisorientiertheit
- Starke Persönlichkeit: intellektuelle Beweglichkeit, Unternehmergeist, Einfühlungsvermögen in Beziehungen, Teamfähigkeit
- Hungrig, ehrgeizig, motiviert, handlungsorientiert, ergebnisorientiert und kennzahlenorientiert
- Organisationstalent und Zeitmanagement, Strenge und Liebe zum Detail
- Bewährte Folgemaßnahmen und Ausdauer in schwierigen Situationen
- Fähigkeit zum effektiven Multitasking; muss in der Lage sein, schnell den Gang zu wechseln, ohne einen Takt zu überspringen
- Umsetzung der Strategie
- Nachweisliche Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und sich auf das Erreichen einer Vielzahl von KPIs (Vorgaben, Ziele und/oder strategische Ziele) zu konzentrieren, die vom Führungsteam festgelegt wurden
- Beziehungsmanagement
- Aufrichtiger Aufbau von Beziehungen; erwirbt das Vertrauen anderer
- Knüpft und pflegt solide Partnerschaften, die auf gegenseitiger Unterstützung beruhen, durch einen kooperativen Stil
- Lösungsorientierte Ausrichtung
- Appetit auf innovative Technologien, ein sich schnell veränderndes Geschäftsumfeld und datengestützte Entscheidungsfindung
- Demonstration von Problemlösungsfähigkeiten
- Fähigkeit, aufschlussreiche Datensätze, einschließlich Leistungs-, Markt- und Wettbewerbsanalysen, auszuwählen und zu präsentieren und auf der Grundlage der Daten sinnvolle Aktionspläne umzusetzen
- Präsentiert Ideen und Richtlinien klar und überzeugend; hört aktiv zu, wenn mit ihm gesprochen bzw. ihm etwas präsentiert wird
- Fähigkeit zur effektiven Kommunikation auf verschiedenen Ebenen und über eine Vielzahl von Kommunikationskanälen
- Sie sind in der Lage, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig ein starker Teamplayer zu sein, der stets bestrebt ist, die Leistung des Teams und der Organisation zu verbessern.
- Unterstützung anderer Teammitglieder beim Erwerb von Fähigkeiten oder beim Erreichen von Zielen

Offen für Berlin, München oder Köln.


Nur schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellte Personen

Job-ID: 211095

Standort: Berlin

Deine Aufgaben

Mit Leidenschaft und Vertriebstalent für Datacenter-Lösungen begeisterst und überzeugst Du Deine Kunden aus dem öffentlichen Sektor. Auf Basis Deiner Kenntnisse machst Du Dich mit „Digital Power“ für Computacenter im Team auf den Weg zu unseren größten Bestandskunden.

Zu Deinen Aufgaben gehört hierbei:

- In Deiner Rolle bist Du in unserem Kundenteam die wichtigste Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den führenden Herstellern aus dem Bereich Datacenter.
- Um Deine Kunden bestmöglich auf dem Weg der Digitalisierung zu begleiten, platzierst Du im Teamwork gemeinsam mit den Sales-, Lead-/Consulting- und Solution-Kolleg:innen an Deiner Seite erfolgreich unser umfangreiches Portfolio.
- Du unterstützt so den Ausbau unseres strategischen Geschäftsfelds in Richtung der Kunden und unserer dazu passenden Herstellerpartner, bezogen auf modernste Datacenter-Lösungen, und unterstützt damit nachhaltiges Wachstum und entsprechende Profitabilität.

Dein Profil

- Verkaufstalent mit Begeisterung für die schnelllebige IT-Welt, speziell für den Bereich Datacenter-Lösungen
- Innovatives, souveränes Auftreten, Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft als Lösungspartner im Eskalations- und Konfliktmanagement
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
- Erfahrung in einer Vertriebsposition in der IT-Branche und der Betreuung von Kunden im öffentlichen Sektor
- Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Kalkulationen sowie sehr gute analytische Fähigkeiten

Wir bieten

- Mobile Working und flexible Arbeitszeiten – Vertrauen ist gut. Punkt.
- Gehalt – Unser Provisions- und Bonusmodell ist eines der attraktivsten Vergütungsmodelle der Branche.
- Weiterentwicklung – Wir investieren in Dich! Ob interne oder externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Konferenzen, Events, Mentoring oder Coaching.
- Kultur – Das „Du“ gilt bei uns über alle Ebenen. Wir sind nahbar – und einfach wir selbst.
- Team – Du arbeitest in einem spannenden, diversen Team und einer großartigen Community rund um das Netzwerk/Datacenter und Security Business.

Über uns

Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.

Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.

Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.

Klingt gut? Ist auch gut! Jetzt bewerben.

Deine Online-Bewerbung

Wir freuen uns auf Deine Online-Bewerbung, unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft sowie Religion. Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind bei Computacenter willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

Startklar zum Bewerben?

Das funktioniert am besten über unser Jobportal. Einfach auf den „Jetzt bewerben“-Button klicken und los geht’s!

Fragen zum Job?

Dann wende Dich per E-Mail an [email protected].

Note: By applying to this position you will have an opportunity to share your preferred working location from the following: Frankfurt, Germany; Berlin, Germany; Hamburg, Germany; Munich, Germany.

Minimum qualifications:

- Bachelor's degree or equivalent practical experience.
- 10 years of full sales cycle experience in the technology industry with cloud computing SaaS, PaaS or IaaS products and platforms.
- Experience working with clients from the manufacturing sector or similar.
- Experience engaging with accounts, selling a portfolio of products at C-level and closing agreements.
- Ability to communicate in German fluently in order to manage relationships with international and local customers.

Preferred qualifications:

- Experience with large, complex commercial and legal negotiations working with procurement, legal, and business teams.
- Experience promoting Google Cloud computing technologies to large and complex organizations across geographies.
- Ability to collaborate effectively across organizational boundaries, build relationships, and import and export talent and ideas to achieve a broader organizational goal.
- Ability to influence decisions at the executive level.
- Ability to present analyses and break down technical concepts into simple terms to present to diverse, technical, and non-technical audiences.

About the Job

Google Cloud accelerates every organization’s ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s cutting-edge technology, and tools that help developers build more sustainably. Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems.* Build executive relationships with enterprise customers. Bring to Google your relationships to help us grow into new organizations.

- Negotiate and manage complex business-cycles, often presenting to C-level executives in corporate customers.
- Lead account strategy in generating and developing business growth opportunities, working collaboratively with Customer Engineers and Google Partners.
- Understand each customer’s technology footprint, strategic growth plans and business drivers, technology strategy and external landscape.
- Drive business development, forecast accurately, and achieve strategic goals by leading customers through the entire business cycle.