Senior Account Manager (M/W/D) (Account-Manager/in)

Die COI GmbH ist ein erfolgreiches, expandierendes Unternehmen und zählt zu den technologisch führenden Anbietern im Bereich Dokumentenmanagement und Archivierung. Unter der bekannten Marke COI-BusinessFlow bieten wir Kunden von Mittelstand bis weltweit tätigen Konzernen eine optimale Basis zur Digitalisierung und Optimierung ihrer Prozesse. Zur Verstärkung unseres Teams in Erlangen suchen wir ab sofort für den Vertrieb in Vollzeit oder Teilzeit eine/einen

SENIOR ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Deine künftigen Aufgaben bei uns sind:

- Akquisition von Neukunden sowie neuer Aufträge und Projekte
- Aufbau und Pflege eines Netzwerks von Beziehungen zu Entscheidern bei Zielkunden
- Erzeugen von Leads und Verkaufschancen bei Zielkunden
- Verantwortung für die Bearbeitung und termingerechte Abgabe von Ausschreibungen
- Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen bei Interessenten und Kunden
- Umsatzverantwortung für das komplette COI-Produkt- und Dienstleistungsportfolio
- Konzeption und Realisierung von kooperativen verkaufsfördernden Maßnahmen
- Verständnis von komplexen Businessprozessen bei Kunden

Das bringst Du mit:

- Ein abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ECM-lösungen von Mittelstand bis Konzern
- Hohes Maß an Selbständigkeit sowie Eigeninitiative und die notwendige Reisebereitschaft
- Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit auf allen Management-Ebenen

Wir bieten Dir:

- Einen flexiblen und modernen Arbeitsplatz in einem starken Team
- Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege
- Ein attraktives, erfolgsorientiertes Gehalt
- Du durchläufst bei COI ein mehrstufiges Training und lernst unsere Technologien und Produkte kennen
- Eine vielseitige, selbständige und verantwortungsvolle Tätigkeit
- Mobiles Arbeiten
- Kontinuierliche und systematische Aus- und Weiterbildung

Key Account Manager im OEM-Vertrieb (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

-Sie gestalten eigenverantwortlich als Key Account Manager im OEM-Vertrieb der Technology-Center den Vertriebserfolg
-Durch Ihr ausgeprägtes Kundenverständnis fungieren Sie als der Ansprechpartner für den Kunden, erstellen die Buying Center Analyse, identifizieren neue Potentiale und erarbeiten gemeinsam mit dem Kunden Lösungen
-Sie leiten kundenspezifische Vertriebsstrategien gemäß Share-of Wallet Prinzip ab, dabei integrieren Sie neue Lösungen aus unserem wachsenden Portfolio marktgerecht
-Gemäß strategischer Portfolioplanung bringen Sie die Bedarfe des Kunden beim Produktmanagement ein und gestalten das Produktportfolio mit Sie arbeiten mit der Kaufmannschaft und dem Sales Backoffice das Angebot aus und stellen es dem Kunden vor
-Über den gesamten Sales Zyklus arbeiten Sie eng mit den Schnittstellen Support Center, Entwicklung, Produktmanagement, Kaufmannschaft und Logistik zusammen und kümmern sich um Anfragen und Probleme des Kunden

Ihre Qualifikationen:

-Sie verfügen über ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium
-Sie haben fundierte Berufserfahrung im Bereich Customer Relationship Management im B2B-Komponentengeschäft für Investitionsgüter, idealerweise bei Siemens Healthineers
-Sie haben sehr fundierte Kenntnisse des Marketing-Mix und ein ganzheitliches Verständnis des Produktlebenszyklus
-Kenntnisse der Röntgendiagnostik sind von Vorteil
-Fließende Deutschkenntnisse, verhandlungssichere Englischkenntnisse
-Ihre Kommunikationsfähigkeit sowie Ihre ausgeprägten sozialen Fähigkeiten, ermöglichen es Ihnen Kundenbeziehungen nachhaltig und gewinnbringend aufzubaue
-Sie überzeugen mit Verhandlungsstärke, einem ergebnisorientieren Arbeitsstil sowie eine selbständige Arbeitsweise

Ihre Vorteile:

-Betreuung im laufenden Projekt durch unser Team
-Aussicht auf Projektverlängerung
-Aussicht auf Folgeprojekte
-Herausfordernde Projektinhalte
-Möglichkeit, an spannenden Projekten in interessanten Unternehmen mitzuwirken

Über Hays:

Mit unserer langjährigen Rekrutierungserfahrung und unseren Kenntnissen des Engineering-Personalmarktes bieten wir Fach- und Führungskräften aus dem Ingenieurwesen und dem technischen Umfeld eine starke Partnerschaft. Denn durch unsere intensiven Beziehungen und Netzwerke über alle Industriebranchen hinweg vermitteln wir Ihnen als Engineering-Fachleuten spannende Projekte und attraktive Positionen. Ganz nach Ihren Interessen und abhängig von Ihren Erfahrungen und Qualifikationen.
Sie profitieren dabei von einer professionellen Betreuung von der ersten Ansprache bis zum Antritt Ihres neuen Projektes bzw. Ihrer neuen Stelle - und das natürlich völlig kostenfrei.
Registrieren Sie sich und freuen Sie sich auf interessante und passende Positionen und Projekte.

Account Manager (m/w/d)

Beschäftigungsart
Festanstellung, Vollzeit

Arbeitsort
Erlangen

Berufserfahrung
2-5 Jahre

Ihre Aufgaben

• Betreuung eines bestehenden Kundenstamms und Ausbau der Kundenbeziehungen durch proaktive Kommunikation und persönlichen Besuchen
• Identifizierung und Akquise potenzieller Neukunden durch gezielte Marktanalysen und strategische Vertriebsaktivitäten
• Durchführung von Verkaufsverhandlungen und Erstellung von Angeboten auf Basis der Kundenanforderungen
• Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Kontakt und die Bereitstellung von exzellentem Kundenservice
• Kontinuierliche Marktbeobachtung, Analyse von Wettbewerbern und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Erreichung von Umsatzzielen und regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung
• Enge Zusammenarbeit mit der HR- sowie Recruitingabteilung

Ihr Profil

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium
• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Account Management oder Key Account Management
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine kundenorientierte Denkweise
• Gute Kenntnisse der Branche und des relevanten Marktes
• Eigeninitiative, selbstständige Arbeitsweise und hohe Motivation
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft, um Kundenbesuche durchzuführen

Warum wir?

• Wir kümmern uns um Sie: Für unsere Mitarbeiter haben wir immer ein offenes Ohr und sind für alle Anliegen ein kompetenter Ansprechpartner
• Flache Hierarchien: Wertschätzung gegenüber der Mitarbeiter steht für uns an oberster Stelle
• Für Ihre Sicherheit: Sie erhalten einen unbefristeten Arbeitsvertrag, damit wir langfristig mit Ihnen zusammenarbeiten können
• Hier lohnt es sich zu arbeiten: Eine attraktive und übertarifliche Vergütung ist für uns selbstverständlich
• Sie suchen Abwechslung in Ihrem Leben: Wir bieten Ihnen interessante und herausfordernde Aufgaben
• Wir halten zusammen: Bei uns werden Hilfsbereitschaft und Zusammenhalt groß geschrieben und wir feiern gemeinsam Erfolge
• Wir sind ein Team: Durch unsere regelmäßigen Events wie Betriebsausflüge oder Weihnachtsfeiern stärken wir unser Team und verbringen eine tolle Zeit miteinander

Account Manager (m/w/d)

Beschäftigungsart
Festanstellung, Vollzeit

Arbeitsort
Erlangen

Berufserfahrung
2-5 Jahre

Ihre Aufgaben

• Betreuung eines bestehenden Kundenstamms und Ausbau der Kundenbeziehungen durch proaktive Kommunikation und persönlichen Besuchen
• Durchführung von Verkaufsverhandlungen und Erstellung von Angeboten auf Basis der Kundenanforderungen
• Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Kontakt und die Bereitstellung von exzellentem Kundenservice
• Kontinuierliche Marktbeobachtung, Analyse von Wettbewerbern und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Erreichung von Umsatzzielen und regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung
• Enge Zusammenarbeit mit der HR sowie Recruitingabteilung
• Identifizierung und Akquise potenzieller Neukunden durch gezielte Marktanalysen und strategische Vertriebsaktivitäten

Ihr Profil

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium
• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Account Management oder Key Account Management
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine kundenorientierte Denkweise
• Gute Kenntnisse der Branche und des relevanten Marktes
• Eigeninitiative, selbstständige Arbeitsweise und hohe Motivation
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft, um Kundenbesuche durchzuführen

Warum wir ?

• Wir kümmern uns um Sie: Für unsere Mitarbeiter haben wir immer ein offenes Ohr und sind für alle Anliegen ein kompetenter Ansprechpartner
• Flache Hierarchien: Wertschätzung gegenüber der Mitarbeiter steht für uns an oberster Stelle
• Für Ihre Sicherheit: Sie erhalten einen unbefristeten Arbeitsvertrag, damit wir langfristig mit Ihnen zusammenarbeiten können
• Hier lohnt es sich zu arbeiten: Eine attraktive und übertarifliche Vergütung ist für uns selbstverständlich
• Sie suchen Abwechslung in Ihrem Leben: Wir bieten Ihnen interessante und herausfordernde Aufgaben
• Wir halten zusammen: Bei uns werden Hilfsbereitschaft und Zusammenhalt groß geschrieben und wir feiern gemeinsam Erfolge
• Wir sind ein Team: Durch unsere regelmäßigen Events wie Betriebsausflüge oder Weihnachtsfeiern stärken wir unser Team und verbringen eine tolle Zeit miteinander

Ihre Aufgaben
• Betreuung eines bestehenden Kundenstamms und Ausbau der Kundenbeziehungen durch proaktive Kommunikation und persönlichen Besuchen
• Identifizierung und Akquise potenzieller Neukunden durch gezielte Marktanalysen und strategische Vertriebsaktivitäten
• Durchführung von Verkaufsverhandlungen und Erstellung von Angeboten auf Basis der Kundenanforderungen
• Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Kontakt und die Bereitstellung von exzellentem Kundenservice
• Kontinuierliche Marktbeobachtung, Analyse von Wettbewerbern und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Erreichung von Umsatzzielen und regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung
• enge Zusammenarbeit mit der HR sowie Recruitingabteilung

Ihr Profil
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium
• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Account Management oder Key Account Management
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine kundenorientierte Denkweise
• Gute Kenntnisse der Branche und des relevanten Marktes
• Eigeninitiative, selbstständige Arbeitsweise und hohe Motivation
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft, um Kundenbesuche durchzuführen

Warum wir?
• Teambuildingmaßnahmen
• strukturiertes Einarbeiten
• kontinuierlicher Austausch
• attraktives Gehalt
• familiäres Arbeitsumfeld

Über unsDurch die ercas Software Solutions GmbH werden Ihre Talente gefordert und gefördert. Als familienfreundliches Unternehmen mit flachen Hierarchien bieten wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, sich an Unternehmensentscheidungen zu beteiligen. Seit nun mehr als 20 Jahren überzeugen wir mit Qualität, Sicherheit und Effizienz. Werden auch Sie ein Teil unseres Teams und meistern mit uns gemeinsam spannende Herausforderungen.