Head of Sales (m/w/d) (Sales-Manager/in)

Job Description

 
Das bieten wir Dir:

- Attraktive Angebote für Mitarbeitende
- Betriebliche Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliches Gesundheitsmanagement Hansefit, JobRad, betr. Sozialberatung
- Flexible Arbeitszeiten (Voll- oder Teilzeit) & mobiles Arbeiten nach Absprache möglich
- Fort-/Weiterbildungen in der NOSTA Academy
- Regelmäßige unternehmensweite Befragungen für unsere Mitarbeitenden

Das sind Deine Aufgaben:

- Strategische und operative Verantwortung des Bereichs Sales (Inside & Outside) in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung
- Definition, Implementierung und Optimierung von Vertriebsstrategien 
- Implementierung und Überwachung von Geschäften in Zusammenarbeit mit den operativen Abteilungen sowie die Forcierung gruppenweiter Cross-Selling Aktivitäten
- Lösungsorientierte Kundenberatung im gesamten Kontext unseres logistischen Dienstleistungsportfolios inklusive der frühzeitigen Erkennung von Kundenbedürfnissen
- Reporting von Kennzahlen und Maßnahmen an die Geschäftsführung 
- Analyse, Auswertung und Verantwortung wesentlicher KPI’s inkl. der Definition von Handlungsempfehlungen und Durchführung daraus resultierender Maßnahmen
- Personalverantwortung (Führung von Mitarbeitergesprächen, Personaleinsatzplanung sowie Nachfolgeplanung in Abstimmung mit der Personalabteilung)
- Ansprechpartner (m/w/d) für unsere Business Units bei kundenspezifischen Themen und Fragestellungen
- Planung, Umsetzung und Evaluation verschiedener BU-übergreifender Projekte
- Marktbeobachtung, Marktanalyse sowie Erkennung von Markttrends
- Führung von Verhandlungen mit Entscheidungsträgern sowie Durchsetzung von Preisanpassungen
- Regionaler sowie überregionaler Messeeinsatz

Das wünschen wir uns:

- Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung - vorzugsweise im Bereich Spedition oder Logistik - und idealerweise ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt in der Logistik
- Fundierte Berufserfahrung im Key Account Management/ Vertrieb insbesondere in Bezug auf speditionelle Dienstleistungen
- Mehrjährige Berufserfahrung in leitender Position im Bereich Vertrieb sowie eine ausgeprägte Führungskompetenz
- Verhandlungsgeschick und Vertriebsaffinität 
- Sehr gute Kenntnisse in der Auswertung, Ermittlung und Definition von Kennzahlen
- Analytische, kommunikative und kundenorientierte Persönlichkeit mit Dienstleistungsmentalität
- Gute Kommunikationsfähigkeiten sowie eine selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Konfliktfähigkeit sowie Problemlösungskompetenz 
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Diese Position erfordert eine hohe Reisebereitschaft