Business Development Manager (m/w/d) (Business-Development-Manager/in)

Seit mehr als 50 Jahren ist die DIS AG der erste Ansprechpartner für Fach- und Führungskräfte (m/w/d) in Ihrer Karriereplanung.
Sind Sie kommunikationsstark, strukturiert und souverän?
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Die vorliegende Stelle ist im Rahmen einer Personalvermittlung zu besetzen.
Die vorliegende Stelle ist im Rahmen der Direktvermittlung / im Rahmen der Personalvermittlung zu besetzen.

Business Development Manager (m/w/d)

Ihre Aufgaben:
• Evaluierung von Marktpotenzialen und Identifizierung neuer Geschäfts- und Kooperationsmöglichkeiten mit lokalen sowie internationalen Partnern für alle Geschäftsbereiche des Unternehmens
• Leitung interdisziplinärer und strategischer Projekte auf nationaler und internationaler Ebene.
• Unterstützung, Koordination und eigenständige Durchführung von Verhandlungen mit internen und externen Partnern.
• Initiierung von Kontakten mit potenziellen Partnern.
• Abschätzung von Marktpotenzialen und Durchführung von Konkurrenzanalysen.
Gezielte Ansprache potenzieller Neukunden in unseren Zielmärkten weltweit, basierend auf eigenen Marktrecherchen und direkter Ansprache.
• Aktive Suche nach Partnerschafts- und Lizenzmöglichkeiten zur Stärkung des Produktportfolios der IBU-Gruppe.
Koordinierung und Erstellung von Produkt- und Firmenbewertungen sowie Businessplänen.
• Durchführung betriebswirtschaftlicher Analysen, Erstellung und Präsentation von Prognosen, SWOT-Analysen, Business Cases und Verfolgung von Trends.
• Kompetente und aktive Betreuung von Neu- und Stammkunden vor Ort und am Telefon, insbesondere von Industriekunden
• Präsentation vor kleinen und großen Fachpublika, auch basierend auf selbstständig erarbeiteten Inhalten zu marktrelevanten Themen.
• Unterstützung von Marketingaktivitäten, einschließlich Messen, Digitalkanäle und Vorträge.
• Gewissenhafte Datenpflege im CRM-System.

Ihre Qualifikationen:
• Berufserfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development
• Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Verfahrenstechnik, technische Chemie oder ähnliches
• Fähigkeit, sich schnell in neue Themen einzuarbeiten
• Kreativität, Beratungskompetenz, Kunden- und Lösungsorientierung
• Hohes Maß an Zuverlässigkeit, Begeisterungsfähigkeit und Durchhaltevermögen
• Freude am direkten Kundenkontakt, verbindliches Auftreten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft und PKW-Führerschein
• Sicherer Umgang mit MS Office, idealerweise Kenntnisse in CRM-Anwendungen

Bei uns wird Ihr Berufsweg zum persönlichen Walk of Fame – wir bieten Ihnen spannende Perspektiven in den Bereichen Assistenz & Sekretariat, Marketing, Vertrieb, HR sowie Einkauf & Logistik. Jetzt auf "direkt bewerben" klicken!

Ort: Leipzig, Erfurt, Magdeburg, Berlin, Frankfurt am Main, München, Stuttgart, Poing, München und Heilbronn

Schlagworte: Field Sales,OFFICE,Accounting,Accountant,accounting,accounter,management,Verwaltung,sales,sale,Vertrieb,Consultant,consulting,Kommunikation Stellenprofil

Quelle: https://www.empfehlungsbund.de/jobs/252476/business-development-executive-gn-gcp

Job FunctionField Sales Warum SoftwareOne?Business Development Executive (gn) GCPVollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der DACH Region oder Home Office Ein BDE ist ein*e Expert*in für die Lösung von Kundenproblemen/ Geschäftsanforderungen. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu beschleunigen und sie bei ihrer Cloud und digitalen Transformation zu unterstützen, indem er unsere Lösungen aufeinander abstimmt. Er verfügt über ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, die Herausforderungen unserer Kunden in kommerzielle Lösungen umzusetzen.Der BDE identifiziert, entwickelt und vermarktet Chancen für definierte Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Der Schwerpunkt des BDE liegt auf neuen Geschäften mit neuen und bestehenden Kunden.Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus durch das Account Management eingeleitet. Neue Kunden müssen vom BDE akquiriert werden, aber BDEs arbeiten immer im Team mit dem Account Manager*in. Das Aufgabengebiet
- Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen
- Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet.
- Versteht den Lebenszyklus von SAP-Dienstleistungsangeboten, um das Timing von Verkaufsmaßnahmen zu optimieren. Arbeitet effektiv mit mehreren Interessengruppen und Partnerschaften zusammen, wo dies relevant ist.
- Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden
- Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen
- Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln
- Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis
- Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
- Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung)
- Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level
- Du schreibst CUSTOMER CENTRICITY ganz groß Kenntnisse und Fähigkeiten
- Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb von Softwareentwicklungsdienstleistungen.
- Du hast ein nachgewiesenes Netzwerk von GCP-Kontakten
- Du hast ein solides Verständnis der GCP-Grundsätze, -Architektur und -Verwaltung
- Zudem kennst du dich mit den Lösungen von GCP (Google Cloud Platform) gut aus oder alternativ in AWS  
- Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten.
- Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations– und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus.
- Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs- und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit.
- Du bist reisebereit.
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.  Das haben wir zu bieten
- Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer einmaligen Unternehmenskultur
- Eine top Mitarbeitenden-Bewertung auf kununu!
- Einen Firmenwagen
- Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst.
- Eine Vielzahl an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten die sich an deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren
- Wir vertrauen dir! Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst
- Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
- Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
- Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an deiner Qualifikation, deiner Verantwortung und deinem Erfolg orientiert
- Mit unserem Mitarbeitendenaktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
- Umfangreiche Mitarbeitendenangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
- Eine top technische Ausstattung für deinen neuen Job! Interessiert?Haben wir dein Interesse geweckt? Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig.Du hast noch eine Frage? Dann kannst du uns gern eine E-Mail an [email protected] senden.  

Kurzinfo zum Unternehmen:
SoftwareOne ist ein führender Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen. Unser Ziel ist es, die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Cloud planen, betreiben oder darüber beschaffen, neu zu definieren. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Migration sowie Modernisierung ihrer Workloads und Anwendungen und stehen ihnen bei der Optimierung der daraus resultierenden Softwa

Ort: Leipzig, Erfurt, Magdeburg, Berlin, Frankfurt am Main, München, Stuttgart, Poing, München und Heilbronn

Schlagworte: Sales,OFFICE,Accounting,Accountant,accounting,accounter,management,Consulting,consultant,Vertrieb,Kommunikation Stellenprofil

Quelle: https://www.empfehlungsbund.de/jobs/246382/business-development-executive-gn-cloud-services

Job FunctionSales Warum SoftwareOne?Business Development Executive (gn) Application & Cloud ServicesVollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der DACH Region oder Home Office Ein BDE ist ein Experte für die Lösung von Kundenproblemen/ Geschäftsanforderungen. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu beschleunigen und sie bei ihrer Cloud und digitalen Transformation zu unterstützen, indem er unsere Lösungen aufeinander abstimmt. Er verfügt über ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, die Herausforderungen unserer Kunden in kommerzielle Lösungen umzusetzen.Der BDE identifiziert, entwickelt und vermarktet Chancen für definierte Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Der Schwerpunkt des BDE liegt auf neuen Geschäften mit neuen und bestehenden Kunden.Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus durch das Account Management eingeleitet. BDEs arbeiten immer im Team mit dem Account Manager zusammen und akquirieren neue Kunden. Das Aufgabengebiet
- Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen
- Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet.
- Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden
- Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen
- Zusammenarbeit mit Consultants / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln
- Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis
- Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
- Du bist verantwortlich von der Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung
- Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level
- Du schreibst CUSTOMER CENTRICITY ganz groß Kenntnisse und Fähigkeiten
- Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen.
- Du hast Dir sehr gute Kenntnisse in den Bereich Application & Cloud Services aneignen können.
- Zudem kennst Du dich mit den Lösungen von den Hyperscalern (AWS/Azure/GCP) gut aus.
- Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten.
- Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations– und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus.
- Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs- und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit.
- Du bist reisebereit.
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab. Das haben wir zu bieten
- Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer einmaligen Unternehmenskultur
- Eine top Mitarbeiter-Bewertung auf kununu!
- Einen Firmenwagen
- Wir bieten Dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst.
- Eine Vielzahl an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten die sich an Deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren
- Wir vertrauen dir! Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst
- Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
- Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
- Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an Deiner Qualifikation, Deiner Verantwortung und Deinem Erfolg orientiert
- Mit unserem Mitarbeiteraktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
- Umfangreiche Mitarbeiterangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
- Eine top technische Ausstattung für Deinen neuen Job! Interessiert?Haben wir dein Interesse geweckt? Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig.Du hast noch eine Frage? Dann kannst du uns gern eine E-Mail an [email protected] senden.  

Kurzinfo zum Unternehmen:
SoftwareOne ist ein führender Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen. Unser Ziel ist es, die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Cloud planen, betreiben oder darüber beschaffen, neu zu definieren. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Migration sowie Modernisierung ihrer Workloads und Anwendungen und stehen ihnen bei der Optimierung der daraus resultierenden Software- und Cloud-Änderungen beratend zur Seite. Somit erschließen wir den gesamten Mehrwert der Cloud-Technologien für unsere Kunden.

Statement:
Wir bei SoftwareONE sind stolz auf unser kollegiales Arbeitsklima. Bei uns arbeiten Sie in einem innovativen Arbeitsumfeld, in dem Sie individuell über eine systematische Personalentwicklung gefördert werden und Ihre Potenziale optimal