Vertriebsingenieur / Key-Account-Manager (m / w / d) (Vertriebsingenieur/in)

وصف الوظيفة

 
Wer wir sind

Die Sonnenschmied Gruppe ist eines der am schnellsten wachsenden Mittelständler in der Photovoltaik-Branche. Unsere über 60 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter planen, realisieren und betreiben seit über 13 Jahren kundenspezifische Dach-, Fassaden- und Freiflächenphotovoltaikanlagen, wie auch große Speichersysteme im gesamten norddeutschen Raum. Dabei setzen wir auf flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine ständige Optimierung unserer Prozesse. Im Zuge dieser Weiterentwicklung suchen wir für unseren Standort in Kirchgellersen bei Lüneburg zum nächstmöglichen Zeitpunkt auf Vollzeitbasis einen motivierten Vertriebsingenieur / Key Account Manager (m / w / d) mit der Ambition, gemeinsam mit uns die weitere Entwicklung in eine nachhaltige und erneuerbare Zukunft voranzutreiben.

Ihre Aufgaben

- Vertrieb von Solar- und Speicherlösungen: Eigenverantwortliche Akquisition von Neukunden sowie die Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden für Industrielle Solaranlagen und Batteriespeichersystemen.
- Technische Beratung: Analyse der Kundenbedürfnisse und Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungen unter Berücksichtigung der neuesten Technologieentwicklungen im Bereich Solarenergie und Speichertechnologien.
- Key-Account-Management: Langfristige Betreuung und strategische Entwicklung von Schlüsselkunden, insbesondere im Bereich industrieller Anwendungen.
- Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen: Erstellung von technischen Angeboten, Kalkulationen sowie Preisverhandlungen. Sie schließen Verträge mit den Kunden ab und begleiten den gesamten Verkaufsprozess.
- Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Markttrends, Wettbewerbsprodukten und -strategien im Bereich Solar- und Speichertechnologien, um innovative Vertriebsstrategien zu entwickeln.
- Präsentationen und Schulungen: Durchführung von Produktpräsentationen, technischen Workshops und Schulungen für Kunden und Partner.
- Reporting und Dokumentation: Erstellung von regelmäßigen Verkaufsprognosen, Statusberichten und Marktforschungsanalysen zur Optimierung der Vertriebsstrategie.

Ihr Profil

- Abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Energie- und Verfahrenstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare technische Ausbildung.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Solar- und Speicherlösungen oder einer vergleichbaren Branche (z. B. erneuerbare Energien, Energieversorgung).
- Fundierte technische Kenntnisse im Bereich Photovoltaik und Speichertechnologien sowie ein gutes Verständnis für die Marktanforderungen und Trends.
- Erfahrung im Key-Account-Management sowie in der Betreuung von großen, strategischen Kunden.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl in der technischen Beratung als auch in der Kundenpräsentation.
- Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen überzeugend zu verkaufen.
- Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein hohes Maß an Eigeninitiative.
- Sehr gute Kenntnisse in der Anwendung von CRM-Systemen und MS Office. Erfahrung mit branchenspezifischen Softwaretools ist von Vorteil.
- Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift (weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil).

Was wir Ihnen bieten

- Überdurchschnittliches Gehalt
- Zusatzleistungen wie Betriebsrente
- Kostenübernahme Fitness-Studio
- Vielseitiges und verantwortungsvolles Aufgabenspektrum
- Umfassende Einarbeitung in den Bereich Photovoltaik- und Speichersysteme
- Einsatzspezifische Fort- und Weiterbildungen
- Gutes Arbeitsklima in einem kollegialen und familiären Team


Ergänzende Informationen:
Anforderungen an den Bewerber: 
Erweiterte Kenntnisse: Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung)
Zwingend erforderlich: Technisches Verständnis