Regionale Vertriebsleitung (m/w/d) (Speditionskaufmann/-frau)

Stellenbeschreibung

 
Die Raben Group ist ein familiengeführtes, international tätiges Transport- und Logistikunternehmen. Seit über 90 Jahren haben wir den Drive für kontinuierliche Entwicklung! Deshalb können wir mittlerweile auf über 160 Standorte in 16 Ländern blicken. In Deutschland beschäftigen wir an 33 Standorten rund 3.200 Mitarbeitende. Dabei bilden wir ein eingespieltes Team, das aus den besten Experten auf vielen Gebieten besteht. Alle Mitarbeitende sind am Erfolg unseres Unternehmens beteiligt - in Büros, Lagerhallen und am Steuer als Fahrer auf nationalen und europäischen Routen: Wir sind People with Drive!

Du bist Vertriebsprofi im Transport- und Logistikbereich, kannst ein Team führen und teilst unseren Drive? Dann ist diese Position die richtige für Dich! Hier hast Du den Raum, Deine eigenen Ideen einzubringen und die Abteilung weiter zu entwickeln. Raben bietet dabei seinen Kunden vor allem eines: Einen individuellen Kundenservice und optimale Logistiklösungen! Um wettbewerbsfähig und flexibel zu bleiben, arbeiten wir mit neuen Technologien und  Systemen. Werde auch Du ein wichtiger Teil unseres Raben-Teams!​

Welchen Raben-Standort Du dabei als Deinen Arbeitsort auswählst, ist Dir überlassen - wir sind flexibel, wenn Du es bist!

Wir suchen DICH!

Regionale Vertriebsleitung (m/w/d)

Wir bieten Dir:

- Uns: Ein internationales, schnell wachsendes Unternehmen mit allen Vorteilen eines Familienbetriebs und eine feste Größe in der Speditionswelt. Ein tolles, aufgeschlossenes Team, das gemeinsam an einem Strang zieht und dabei den Spaß an der Arbeit nicht vergisst! Unsere Erfolge feiern wir auf regelmäßigen Firmenfesten. In der gesamten Raben Group sind wir per Du
- Raben DNA: Wir lieben Herausforderungen! Gemeinsam bringen wir Raben weiter voran und schaffen eine dynamische und spannende Arbeitsumgebung, die Langeweile ausschließt
- Deine Spielwiese: Viel Handlungsfreiheit und Freiraum für die Initiierung und Umsetzung eigener Ideen zur Prozessverbesserung, enge Zusammenarbeit mit der Managementebene der größten Business Unit der gesamten Raben Group (insbesondere mit der Geschäftsleitung Marketing/Sales), Möglichkeit zur Teilnahme an (inter-)nationalen Projekten der Raben Group
- Dein Start: Eine umfassende Einarbeitung, um schnell und sicher in der Raben Welt starten zu können - inkl. Teilnahme am Onboarding Date
- Deine Entwicklung: Entwicklungsprogramme für Fach- und Führungskräfte, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unseren Schulungskatalog und regelmäßige Feedbackgespräche. Wir sind offen für Deine Ideen
- Finanzielle Zusatzleistungen: Vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge, Prämie für die Empfehlung neuer Kollegen und Kolleginnen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur (z. B. über Corporate Benefits)
- Gesundheit & Wohlbefinden: Dienstrad, frisches Obst, jährliche Raben Sport Challenge, regelmäßige Arbeitssicherheitsunterweisungen für Deine Sicherheit
- Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeit nach Absprache im Team
- Mobilität und Ausrüstung: Gut ausgestatteter Dienstwagen, Laptop und Diensthandy, kostenfreie Parkplätze, verkehrsgünstige Lage und Anbindung an ÖPNV​

Was Dich erwartet:

Strategische Planung und Zielverwirklichung:

- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die Region, mit dem Ziel, den Umsatz und Marktanteil in den Bereichen Kontraktlogistik, Sammelgut und FTL zu steigern
- Erstellung von Account-Plänen für Regional Key Accounts sowie langfristige strategische Verkaufsziele
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen in der Region

Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse:

- Regelmäßige Marktanalysen zur Identifikation von Markttrends und potenziellen Geschäftsmöglichkeiten
- Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Anpassung der Vertriebsstrategie, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sicherzustellen
- Identifikation von Branchenentwicklungen (z. B. Änderungen in der Transportgesetzgebung, neue Technologien), die das Geschäft beeinflussen können

Vertriebsreporting und -analyse:

- Erstellung von regelmäßigen Reports zur Vertriebsperformance und den erzielten Ergebnissen
- Datenanalyse zur Identifizierung von Optimierungspotenzialen und Anpassung der Vertriebsmethoden
- Forecasting der Verkaufszahlen und Markttrends für die Region

Teamführung und -entwicklung:

- Leitung und Motivation des Vertriebsteams in der Region zur Erreichung der gesetzten Ziele
- Schulung und Coaching der Vertriebsmitarbeiter, um deren Verkaufskompetenz kontinuierlich zu verbessern und das Team zur Höchstleistung zu führen
- Förderung einer positiven Teamdynamik und einer kooperativen Arbeitsweise mit anderen Abteilungen, insbesondere Operations und Kundenservice

Kundenspezifische Logistiklösungen:

- Enge Zusammenarbeit mit dem Operations-Team zur Entwicklung von maßgeschneiderten Logistiklösungen (insbesondere Kontraktlogistik und maßgeschneiderte FTL/LTL-Konzepte) für die Bedürfnisse der Kunden
- Unterstützung bei der Implementierung von neuen Logistiklösungen und bei der Überwachung der Servicequalität

Kostenkontrolle und Budgetmanagement:

- Verantwortung für das Vertriebsbudget und die effiziente Nutzung der Ressourcen im Vertriebsteam

Was wir erwarten:

- Idealerweise kannst Du eine Ausbildung zum Kaufmann/-frau (m/w/d) für Spedition und Logistikdienstleistung vorweisen oder eine vergleichbare Qualifikation mit Bezug zu Transport und Logistik
- Du bringst Berufserfahrung auf Senior-Level im speditionellen Umfeld (Landfracht: Sammelgut, LTL, FTL)​ mit und kennst Dich daher grundlegend mit unseren Dienstleistungen aus
- Fundierte Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Mitarbeitenden
- Du kennst Dich gut mit folgenden Methoden und Software aus: Meddic, Challenger Sales, Salesloft und MS Office
- Du kannst profunde Erfahrung im Vertrieb sowie Kenntnisse im Tendermanagement vorweisen und bist es gewohnt, Verhandlungen zu führen
- Eine überzeugende Gesprächsführung mit ausgeprägter Abschlusssicherheit ist eine deiner größten Talente
- Du sprichst gutes Englisch und bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse mit
- Hohe Einsatzbereitschaft und Motivation ambitionierte Ziele zu erreichen
- Regelmäßige Reisetätigkeiten sind für Dich kein Problem