Key Account Manager (m/w/d) Sales IoT (Key-Account-Manager/in)

Deutsche Telekom IoT
Das Internet der Dinge (IoT) ist nicht nur ein Schlagwort. Dax-Konzerne und Mittelständler, alle Industrien und Branchen sind gleichermaßen angesprochen ihre Produktionsketten zu digitalisieren und daraus neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. Weltweit werden derzeit rund 30 Milliarden „Dinge" - wie Autos, Kühlschränke oder Aufzüge - über das Internet vernetzt. Und wir stehen erst am Anfang. Als Deutsche Telekom IoT GmbH gestalten wir die Digitalisierung.
Du bist unser „Key Account Manager (m/w/d) Sales IoT" für den Bereich IoT Connectivity! Du übernimmst dabei die Verantwortung für die Initiierung sowie Gesamtkoordination von ICT (Information and Communications Technology) Deals. Die Vorhabenplanung bis zum Vertragsabschluss für Transformations-Deals mit zugeordneten Accounts mit großem Umsatzvolumen gehören zu deinen Aufgaben. Du entwickelst Lösungsansätze und -konzepte von kommerziellen Lösungen gemeinsam mit dem Deal Team und übernimmst die Gesamtsteuerung der Selling Teams.
Weitere spannende Aufgaben erwarten dich:

- Verhandlungsführer in der primären Kundenverantwortung in der Deal Phase und Abschluss von ICT Deals als Deal Owner
- Verantwortliche Bearbeitung von komplexen Ausschreibungen (national)
- Zuständigkeit in der Akquise von Neu-Projekten innerhalb der Accounts und Sicherstellung einer hohen Win Rate
- Vorbereitung und Vorstellung der ICT Deals in allen relevanten Boards

Für diese Position bringst du ein Studium (Ingenieurwissenschaften /Betriebswirtschaft) oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit. Du verfügst über Kenntnisse der entsprechenden Fachrichtung bzw. über eine fachspezifische Zusatzausbildung bzw. mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Sales/ICT Deals.
Überzeuge uns mit deinem Wissen und Erfahrungen:

- Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
- Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategischen Projekten
- Fortgeschrittene CT-Kenntnisse (z. B. IoT Connectivity und IoT Solutions)
- Experte für digitale Geschäftsmodelle und Aufnahme der Kundenanforderungen
- Fortgeschrittene Erfahrung in der Angebotserstellung
- Expertenkenntnisse und mehrjährige Erfahrung in der Neugeschäft-Akquise
- Bereitschaft zu Geschäftsreisen (national) mit E-car
- Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse (in Wort und Schrift)
- Schwerbehinderte Personen werden gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt

Geld macht nicht glücklich, aber es beruhigt die Nerven. Und weil wir wollen, dass Sie sich voll auf Ihre Aufgaben konzentrieren können, unterstützen wir Sie mit einem attraktiven Gehalt und zahlreichen Zusatzleistungen. Da man nicht alles im Leben mit Geld kaufen kann, bieten wir Ihnen zahlreiche weitere Leistungen an, die Ihnen das Leben leichter machen. Alle Infos zu unseren Benefits finden Sie hier.
Beate Barth
[email protected]
+49 160 96925691

Aufgabe Professionelle Vermarktung unserer Remarketing-Dienstleistungen bei
unseren Flotten-, Banken und Vermieterkunden sowie kontinuierliche
Neukundenakquise Fokus auf Remarketingdienstleistungen
(Fahrzeugbewertungen/Schadensgutachten/digitale Services) / Gebrauchtwagen-
und Aftersales Consulting und Auditierungen Verantwortung für den
langfristigen Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu den festgelegten Key
Accounts Koordination und Überwachung von Ausschreibungen
(Tendermanagement) Organisation und Vorbereitung von
Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Umsetzung in wettbewerbsfähige
Angebote in Abstimmung mit den Fachbereichen und dem Vertriebsinnendienst
Bedarfsanalysen: Anforderungen der Kunden erkennen. Kundenbeziehung
aufbauen. Produkte und Leistungen vorstellen und deren Nutzen darstellen
Darlegung der Kundenbedürfnisse der verschiedenen Zielgruppen und
Definiton sowie Präsentation geeigneter Dienstleistungspakete Auswertung
Analyse der Absätze, Umsätze und wirtschaftlichen Ergebnisse unserer
Leistungen bei den Kunden und Entwicklung von Optimierungsstrategien
(konsequente Potentialausschöpfung) Angebots- , Preis- und
Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit den jeweiligen Fachbereichen sowie
GF (Abschluss von Rahmenverträgen) Kontinuierliche und konsequente
Verfolgung der Kundenzufriedenheit im Rahmen der Regelkommunikation mit dem
Vorgesetzten Unterstützung bei Messen, Ausstellungen und sonstigen
regionalen Veranstaltungen Organisation von Kundenevents, Kunden-Schulungen
Dokumentation im CRM-System (Besuchsberichte, Leads, Kundenkontakte, etc.)
Qualifikation Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium
oder vergleichbare praktische Erfahrung Mindestens zwei Jahre
Vertriebserfahrung im Außendienst, idealerweise in der Automobil-/
Autohandelsbranche - hier speziell im Umfeld des kompletten
Remarketingprozesses Kompetentes, überzeugendes und sympathisches
Auftreten auf Fach- wie auf Entscheider-Ebene mit hoher
Problemlösungskompetenz, Belastbarkeit und Kommunikationsstärke
Selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise, die von Struktur und
Zielorientierung geprägt ist Bereitschaft, sich neues Produktwissen
anzueignen Verhandlungssicheres Englisch (idealerweise noch in einer
weiteren Fremdsprache) Verhandlungsgeschick, Souveränität und
Abschlussstärke Sensibles Gespür für Kundenbedürfnisse und Kenntnisse
in der Erarbeitung von kundenspezifischen Konzepten/ Dienstleistungspaketen
Erfahrung in der erfolgreichen Akquisition, Gewinnung und
potentialorientierten Entwicklung von Neukunden Reisebereitschaft mit
Flexibilität bezüglich Einsatzort und zeit Fortgeschrittene
MS-Office-Kenntnisse, insbesondere Power-Point, Excel, Word und
idealerweise erste CRM Erfahrung

[https://www.werdekunterbunt.de/]

VERSTÄRKUNG FÜR DIE ABTEILUNG KEY ACCOUNT UND PROJEKT

IN VOLL- ODER TEILZEIT GESUCHT.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen neuen Key Account Manager (m/w/d) als Verstärkung für unsere Abteilung Key Account und Projekt.

Du bist für Kunden der erste Ansprechpartner und betreust zuverlässig unsere Kooperationspartner (Städte & Gemeinden, Unternehmen & Institutionen). Außerdem behältst du übergeordnet alle Prozesse der einzelnen KITA-Standorte im Blick und koordinierst diese intern.

KINDERZENTREN KUNTERBUNT – DAS ZEICHNET UNS AUS:

Fröhlich, selbstbewusst und sozial kompetent sollen unsere Kinder aufwachsen. Wir, die Kinderzentren Kunterbunt gGmbH, sind ein gemeinnütziger Träger und bieten den Kindern in unseren Einrichtungen ein zweites Zuhause und den ersten Bildungsort außerhalb der Familie. Unser modernes pädagogisches Konzept ist die Basis für mehr als 100 Kitas in Deutschland. Als Träger sorgen wir deutschlandweit für die grundlegende Organisation und Ausrichtung der Kitas sowie verlässliche Verwaltungsstrukturen.

Dein Aufgabenbereich umfasst:

• Regelmäßiger Austausch mit den Kooperationspartnern
• Steuerung von Abläufen und Kommunikation
• Schnittstelle zu anderen Abteilungen - Sprachrohr zwischen Träger und Kunde
• Mitwirkung bei der Vertragsgestaltung und ständige Überprüfung der Vertragsbedingungen
• Absprache und Überprüfung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
• Teilnahme an Jahresgespräche und Trägertreffen bei den Kooperationspartnern
• Erstellen von Analysen für Unternehmensentscheidungen
• Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsführung
• Recherche und zu neuen Fördermöglichkeiten
• Optimierung der Kita (wirtschaftlich/organisatorisch)

Das bieten wir:

• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit einem sicheren Arbeitsplatz in einem wachsenden, bunten und innovativen Unternehmen
• Ein sehr abwechslungsreiches und interessantes Aufgabengebiet
• Eine partizipative Unternehmenskultur in der neue Ideen willkommen sind
• Moderne und mobile Arbeitsplätze sowie Homeofficeregelungen
• Zusätzlich zum regulären Gehalt, Einmalzahlungen einer Inflationsausgleichsprämie von November 2023 bis Mai 2024
• Netto-Lohnoptimierung (wie z. B. JobRad, Telefon- und Internetzuschuss, PC Leasing)
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Begleitung und Support in der Einarbeitungsphase sowie eine eigene Wissensdatenbank

Das wünschen wir uns:

• Erste Berufserfahrung im Account Management oder im Projektbereich
• Betriebswirtschaftliches Denken und Handeln
• Gute Excel- und Office Kenntnisse
• Verantwortungsgefühl, Zuverlässigkeit und Eigeninitiative
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Generelle Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B

Haben wir Dein Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung. Sende diese bitte mit Angabe des gewünschten Eintrittstermins und der Gehaltsvorstellung.

#werdekunterbunt Jetzt online bewerben [https://apply.jcd.de/Apply.php?iJobAdID=86546&tc=3-11]

KINDERZENTREN KUNTERBUNT GGMBH

Carl-Schwemmer-Straße 9
90427 Nürnberg

Telefon: (0911) 470 50 81-0
Telefax: (0911) 470 50 81-29

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